寿险行销人员的心中能产生多大的力量.pptVIP

通往成功的道路上只需要一个特质 正确的心态 加拿大的泰瑞.福克斯，年轻时就体会到了建立人生目标的重要性，但当他过完18岁生日，就发现右膝盖有癌瘤，而他的脚必须切除。 在手术之后，在忍受痛苦的化疗及学习如何使用假肢走路的同时，他体会到了他再也无法将生命的一切当作理所当然，因为是可能不够用了。与其浪费时间，不如立刻行动设定自己的目标：他决定帮助人类筹措100万美金来对抗癌症，他打算安排一个“希望马拉松”来筹钱，而他自己也将横越加拿大，把筹措的钱捐给癌症协会。就这样他每天靠着假肢跑了长达5个月时间，横跨了3\5国土（明确目标所赋予的力量），直到病情恶化逝世。当时他筹得2400万美金，更重要的是他鼓舞了数千名癌症患者。 决心的力量 寿险行销人员发现满足准客户需要与期望是一个值得努力的目标 明确目标会获得的6大好处 目标明确会强化人的 正面特质如独立、进取心、想象力、热忱、个人自律及专注的努力。 目标明确会鼓励你仔细计算你的时间并且计划每日的销售活动。 会让你更加警觉销售机会的出现，它会刺激你立刻把握这些机会，采取行动。 会激起你的自信心并引起准客户与客户的注意力 会使你心中产生坚强的信念。目标会让心态维持正使其免于恐惧与疑虑、拖延的束缚。 可协助你发展与维持完成目标的“追切欲望”。 人们买的是他们想要的东西；而寿险行销人员卖的也必须符合他们的需求 成功总是属于少数人的 成功者会做平凡人不会或不愿意做的事 红色（可缓解压力的）：喝咖啡、谈球赛、聚会、休闲、娱乐 充分利用你的时间 “理想的一天” 注意时间 让每日书面计划随时可见 学习有效地掌握说电话的时间 学习与特定种类的准客户安排销售拜访的理想时间 对自己的计划制定最后完成的时间 培养记笔记的习惯 让你的时间表有弹性 充分利用空挡时间 规划完全属于自己的空间 任何保持顶尖 相信诚实、有智慧的努力一定会获得报酬 相信最有力的产品说明就是最简单明了的说明 相信时间就是金钱，并且相信学会有效地管理时间是你最杰出的地方 相信准客户必须透过引导才会购买，他们的购买经常是因为你有效的指引 * 成功保险行销的秘诀—— 寿险行销人员的心中能产生多大的力量 乐观 热忱 进取心 信仰 欲望与信念 人生是有目标的，你的存在是有意义的。身为寿险行销人员，你所做的及你可以做的会起到重要的作用。 寿险行业 操之在己 自律的重要性 专注与结果 有效的时间管理方法：按商业活动归类 绿色（核心的）：拨电话与客户订下访谈时间及进行产品销售说明 黄色（重要的）：计划、开发准客户、学习、准备、整理资料 个人自我评估表 doc 财务自我评估表 doc 事业自我评估表 doc 建立我的最大梦想清单 doc 乐观：积极的心态会引发心中对未来的希望。它会承认问题但不会把它们看着是阻碍，而是看作机会 热忱：积极心态会对人生说是。它肯定个人特质并且会鼓舞其他人 进取心：积极的心态是行动的向导，它会引领你持续地充实知识并对追求美好事物充满乐趣 信仰：积极的心态会肯定神及他所代表的一切价值观 这些特质会产生强大的鼓舞力量—欲望和信念，而目标就是靠欲望和信念促成的。 相信自己、相信产品、相信他们的使命。 你获得的报酬多少，完全操作在你的手中，因为你是你自己的老板，你想获得的收入及想要的生活水准都是你自己决定的。社会的经济情况会变，但是对你的影响却是有限的。这个工作没有年龄的限制，也不需要投资任何金钱，也不会花太多的精力学习。 企业与个人有更多可花费与投资的金钱，就会提供寿险行销人员新的，更方便的渠道完成高额的交易。了解了如何拜访客户、询问问题、发掘客户需要、引发兴趣，进行产品说明、达成交易、送交合约及提供服务的专业行销人员就会获得销售机会。 条件是靠习惯培养的，而习惯的促成及西噶的改变是自律的结果 每一次黄色活动可能是必要及重要的，但是改善或者增加这些活动的次数并无法保证生产力。 绿色、黄色、红色的活动会让你保持忙碌，但是他们对你的利润高低却有明显不同的影响。 * * * 乐观：积极的心态会引发心中对未来的希望。它会承认问题但不会把它们看着是阻碍，而是看作机会 热忱：积极心态会对人生说是。它肯定个人特质并且会鼓舞其他人 进取心：积极的心态是行动的向导，它会引领你持续地充实知识并对追求美好事物充满乐趣 信仰：积极的心态会肯定神及他所代表的一切价值观 这些特质会产生强大的鼓舞力量—欲望和信念，而目标就是靠欲望和信念促成的。 相信自己、相信产品、相信他们的使命。 你获得的报酬多少，完全操作在你的手中，因为你是你自己的老板，你想获得的收入及想要的生活水准都是你自己决定的。社会的经济情况会变，但是对你的影响