寿险的意义与功用20页.pptVIP

考勤 3′ 一天展业情况回顾 15′ 专题分享 20′ 话术通关 20′ 学员交流、提问 5′ 鼓励并结束 2′ 温馨提醒 * * * 心态建设：寿险的意义与功用 今日流程 人寿保险的十大真相 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”； 要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去 推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。 前言 人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。 真相一 每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全； 如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十；如果你向保险公司投保，你将以一赔十。 真相二 我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。 当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。 真相三 人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品； 卖商品不如买专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。 真相四 人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。 真相五 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单； 错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。 真相六 人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。 真相七 年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖； 人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。 真相八 买保单不是花钱，买保单是存钱； 付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生； 有舍有得，不舍不得。 真相九 人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。 真相十 人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。 总论 一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。 不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此不再忌讳生死。 买人寿保险不是因为要死，而是因为要活；从此保险人生。 附后 关于生死 通关规则：通关前在全班抽签选出关主（只有一次做关主机会），每组5个纸条，其中一个是关主，另4个纸条是学员通关顺序号1234；各组交叉通关；关主事后在授课老师处通关。 通关内容：人寿保险十大真相 通关时间：20分钟 QA * *