做最有市价的人- 泰康人寿.pptVIP

做最有市价的人 报告大纲 同业组织发展现状 原因分析 关于组训的定位 组训应具备的条件 成长的路径 工作的安排 第一节 同业组织发展现状 一 国寿 组织发展停滞不前 二 太保 组织发展萎缩 三 新华 组织随机构发展 不属育成结果 四 平安 降低标准求发展 没有育成体系 制度主任太多 第二节 原因分析 制度缺乏统一性 尚未利益机制 行政手段太多 主管经营意识狭隘 组训定位不明 训练宗旨误导 育成体系不专一 一句话 没有抓住销售管理的本质 第三节 组训的定位 一 概念 组训是以推动个人成长为核心的育成体系中的核心力量。 二 角色定位 业务员的领路人 业务主任的导师 业务经理的育林师 公司销售组织的灵魂 三 组训功能 二次增员高手（发现和寻找） 辅导、督助能手 制度推动巧手 销售人员舵手 业务经理强手 组织发展旗手 第四节 组训应具备的条件 一 情商 耐心 细心 热心 关心 诚心 爱心 二 销售能力 制度销售 ——立身之本 三 专业能力 商品销售 增员、选才 团队管理 训练与辅导 制度激励 第五节 成长路径 课堂训练 市场实践 第六节 工作安排 一 筹备期间 制度理解 观念建立 增员训练 增员实践 商品研析 授课能力 二 开业三个月 销售实践 团队管理 观念强化 三 开业三个月后 以育成主任为已任 四 市场价值 推动成长的能手是最具市场价值的“绩优股”。 * *