职场训练体系评析.pptVIP

* 职场训练体系评析 提问： 我们的一天是如何度过的？ 思考 新人难增还是难留？ 万能险“真的”停售了，怎么办？ 业绩创下新高的同时活动率是低还是高？ 主管如何成长？组训如何提高？ 寿险经营脉络 基础 手段 提升 活动管理职场训练 标准部组建设，晋升文化 产、创说会，炒停等 泰康人寿浙江分公司培训部 工作时间该如何配置？ 武器的批判 VS 批判的武器 怪圈 基础管理重要——地球人都知道！ 新人营养不良——主管、组训亦是如此！ 高举培训服务于业务的旗子；迈着培训让步于业务的步伐； 我以此心对明月，奈何明月照沟渠！ 怪圈 能力急需提升——组训都明白！ 老和尚说：你是对的！ 组训（专员） 组织+训练 新人衔接是组训工作的重要职责，也是提升能力的主要手段。 新人衔接 １、缺乏训练者 营管处本身配置紧，组训忙于应付杂务，兼讲又与本职工作（销售）冲突； ２、缺乏被训练者 即便是运动式增员，每期新人也过少，特别是较小的营管处，极难操作； 3、缺乏时间 参加完大早二早，时间、精力已很难应对； ４、内容没有吸引力 缺乏有效的训练内容 寿险业最原始的论调 寿险的经营是早会的经营！ 早会的作用：出勤、激励、学习 重点说明 将衔接教育并入大早会： 20分钟的早会＋4０分钟的教育训练 以传统早会内容辅以训练方式新老业务伙伴共同训练并养成习惯，把职场成为培训的主要场所 解决新人数量、出勤问题而影响培训氛围； 解决兼职讲师成长锻炼机会的不足； 解决组训为早会专题而疲于应付； 解决早会作为教育训练为目的作用； …… 职场训练体系 1、20分钟时间足以将必须宣导的重点完成，不影响阶段经营； 2、组训本身每天都必须准备早会专题； 3、早会的一大目的就是教育训练； 4、不会有因新人少而带来的困惑； 5、不会因环节多（大早、二早、新人衔接等）而影响原衔接教育新人出勤问题； 6、不影响兼讲本职工作； 7、所谓的“老”业务员也缺乏训练，新人老人都是从事销售或增员，所以所需训练的内容没有区别 ； 8、因为早会已形成习惯，只是内容与方式的改变（何况是正常改变），易于坚持； 由于现团队目前的状况，对我们经营所能依赖的最可行的最有利的只有 早会！ 1、拯救组训：本来疲于应付每天的早会有了充实而有效的内容，也有利于组训成长（现组训很少会准备精致的专题）； 2、拯救兼讲：目前兼讲只是参与很少的新人班课程，连基本的兼讲的课时量考核都无法满足，每天早会的训练课程的参与不但能满足兼讲的课时考核，同时能让兼讲有更的、更多发挥的舞台，也有利于兼讲的成长； 3、拯救新人：新人入司后一直都有一个学习的环境和一个大的训练氛围，不会因岗前培训与职场（包括衔接教育）的氛围而产生落差，衔接教育也自然展开； 4、拯救处经理：不需再为每天早会该如何经营而发愁，更多时间来规划服务部及重点工作； 5、拯救新人培训流程：因职场训练是销售循环内容的训练，必须有一定的理论基础，促使新人完成岗前及上岗培训； *