营销员如何做好自我管理-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料.pptVIP

没有管理的结果 业务员从业心态不稳定，没拜访，没业绩，不达标； 业务员技能不足，拜访不力，没业绩，不达标； 业务员考勤不抓，早会没氛围，公司业务政策不能及时知晓，不能利用时机促成业务，没业绩，不达标； 业务员早夕会、二次早会无所获，展业能力和意愿低，没业绩，不达标； 业务员活动量管理和追踪抓不好，没拜访量，没业绩，不达标； 经营分析会不开，找不到问题，拿不出有效的对策和办法，不可能实现达标。 ………………………………这些都是基本管理动作不规范、不到位导致的结果！ 根本原因 没管理 没业绩 考核不通过 第一、认真参加早会 人员安排：以部为单位进行，设一名主持人，可由主任和骨干人员担当。 早会流程 ：1.?? 晨操；2.?? 奏国歌；3.?? 诵读本月推动重点(或精神口号)；4.?? 敬业时间；5.?? 喜讯报导(昨天业绩.人员表扬)；6.?? 经验分享；7.?? 欢迎新秀；8.?? 专题系列------生活保险.增员列车.热线报导.推销系列.经营研讨；9.?? 业务推动；10.?政令宣导；11.????? 朗诵司训 (然后进入二次早会) 一次早会操作准备工作 每月月底，由部经理根据经营内容填写下个月《一次早会月度行事历》；每周周末填写下一周《一次早会周行事历》；每日早会结束后，协助明日将做成功分享的伙伴填写《业绩人员分享操作表》。 注意事项 不要离开业绩谈早会经营内容。 1．调动士气：气氛的营造使参加者受到感染，受到激励，重新鼓起干劲，满怀信心迎接新一天的挑战。 2．串联有效：执行过程中要注意栏目的连接，使早会的过程有如行云流水。 3．形式灵活：演讲、角色扮演、小品等形式不拘一格，经营者要有明确的主题与良好的场控能力。 4．节奏明确：注意时间的掌控，注重实效，严格控制时间并制度化执行。 5．参与性强：早会全员参与，在参与中体验到技巧与理念从而改变态度。 相关规定要求，按督导工作手册执行。 人员安排：以小组为单位进行，设一名主持人，可由主任和绩优组员担当。 二次早会流程 (控制在20分钟左右) 1．敬业时间：即出勤检查。要注意正面激励，不要责备出勤的人。 2．喜讯报道：善于发掘可以称赞的人和事，对重要喜讯作重点报道。 3．分享与交流：挖掘每位成员的潜力，达到自我激励与鼓舞士气的效果。 4．重点宣导：根据晨会的内容，结合本小组的情况，做重点加强与提示。 5．问题解答与对策：注意气氛的掌控与引导，适当转题与结束。 6．业绩分析与本日活动安排：要有明确的目标与行动安排。 7．欢呼出发。 注意事项 二次晨会需要事先准备。二次晨会是团队成员充分讨论业务的时间，是增强团队凝聚力的绝好机会；要求会议能够高效、务实，会场气氛热烈、融洽，团队成员有所收获。 相关规定要求，按督导工作手册执行。 第二、抓好基本功联系 主管操作流程（DOME）： 诊断——D；目标设定——O；训练准备， 个别训练方式 M（方法） 团体训练方式 评估与追踪 ——E 工作内容 1、诊断的三要素：记录、观察、面谈。从这三方面围绕业务队伍的知识、技能、习惯、心态（KASH）去发现他们存在的问题。 2、确定训练目标。训练目标＝工作所需要的技巧－现有之技巧 训练目标根据学员的需求来制定。 训练可分为个人训练和团体训练。具体训练方法有以下几种： 演讲、上课、角色扮演、示范、录影带教学、现场参观、团体竞赛游戏、个案研讨、小组讨论、脑力激荡、座谈会、辩论会，等。 相关规定要求，按督导工作手册执行。 第三、拜访活动管理 根据目标，设计指标的进度计划，根据进度计划开展追踪工作，做好层级追踪和走动式追踪工作。 运用好评估工具：KPI分析，三卡一志，活动量管理工具表等。 营销部督导工作标准和行事历 * 营销员如何做好自我管理 加强自我管理 过程决定结果 根本办法 服务部早会督导检查表 ? 个人部对检查督导工作的意见 检查时间 部经理签字 早会激励作用 早会技能训练 早会氛围 业务员参与程度 改进要求 早会计划安排 早会流程 早会内容 早会出勤情况 早会时间安排 早会主持效果 督导人员 问题点 效果评价 （0—10分） 检查项目 检查部门 对服务部早会检查工作的要求： 1、每周个人部人员必须到服务部督导检查早会2次，提出改进意见； 2、每个月督导人员必须到服务部主持早会一次； 3、此项要求列入对督导人员工作考核。 服务部二次早会督导检查表 ? 个人部对检查工作的意见 检查时间 部经理签字 二次早会计划安排 拜访工作检查 技能辅导和激励 会议氛围 改进要求 二次早会主持效果 业务员参与程度 二次早会流程 当日拜访工作安排 二次早会出勤情况 二次早会时间安排 督导人员 问题点 效果评价 （