组织发展—增员意愿与方法.pptVIP

组 织 发 展—增员意愿与方法 课程大纲 为什么要增员？ 我们来公司的目的是什么？ 如何才能做的更长更久？ 为什么要增员？ 怎样增员？ 做保单是零售, 而做增员是批发! 推销保单仅解决“今天”问题； 组织发展可解决“明天”问题！ 为什么要增员？ 增员是要做企业家而不是个体户！ 增员是要当将军而不是当士兵！ 增员是开银行而不是跑单帮！ 增员会带给你—— 更多的收获和更大的利益！ 增员的好处 可以提升团队的“三气” 人气—团队立命于世的基础 士气—团队活力的源泉 财气—团队奋斗的目标 赚钱的两种方式 靠自己的能力与劳力赚钱 ——没有其他人帮助 靠别人的能力与劳力赚钱 ——很多人在帮你赚钱 增员的好处 增员是所有人晋升的通途 全球化的21世纪 组织发展不是靠技  术，而是靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 谁不想当将军？ 谁不想体验一下 当主管成功后的鲜花和掌声？ 谁不想在首年佣金和续期佣金 之外再拿到一份只有主管 才享有的津贴？ 只要增员，这一切都属于你！ 增什么样的人 有企图心,不满足于现状的人 善于与人沟通的人 有较强自制力的人 认可保险团队文化的人 有良好社会关系的人 增员的方法 随机增员法 任何人—交朋友—关心他—树 立事业观—增员 转介绍增员法 推介会增员法 谈对方 通过询问的方式找到他对现状不满的真正理由 你对目前的工作还满意吗？（满意）那么你打算还要做多久？ 你目前的年收入是多少？你有没有想过：假如你再继续做三年，年收入可以达到多少？你又能晋升到何种职位？ 你觉得你目前的工作，可以让你尽情的发挥你的才能吗？ 你对保险事业的看法如何？ 动摇话术 谈自己 我以前和您的顾虑一样 我的成长得到的帮助 我的理想得以实现 我现在的状况：获得的快乐及收获 我们拥有的机会…… 高收入的机会 旅游的机会 认识更多朋友的机会 拥有事业伙伴的机会 晋升的机会 自主经营的机会 提升自信心的机会 提升生活品质的机会 提升气质的机会 学习的机会 我们拥有的机会…… 获得成就感及尊严的机会 获得荣誉的机会 社会认可的机会 家庭地位提升的机会 在大公司工作的机会 帮助别人的机会 被别人信任与依靠的机会 开阔眼界的机会 提升应变能力及意志力的机会 实现梦想的机会 我得到，我快乐 快乐，在于我愿意 保险行业—— 收入在我 时间在我 能力在我 提升在我 谈公司 公司的背景 公司可以给我们的福利 我们营业部的状况 公司将给予我们的是 ： ------是品牌、是空间、是成长、是收入、 是保证、是保障、是信心！！!  增员促成 要求参加早会 要求参加创业说明会 要求参加面试 单单一天采取积极思考 是没有用的 要深信未来都掌握在自己有意识的思想中， 老天爷不会偏袒任何人，成功与快乐，都存在于大自然的律法以及个人的运用之道 正所谓：“有组织做大生意，无组织唱独角戏”。 以提问方式让业务伙伴回答，并引导业务伙伴明确：要实现最初来公司的目的，必须要让自己在公司做的更长，做的更久。 如何才能 做的更长更久？ 聚人气， 激发士气， 终会有财气！ 增员——既可以当老板又不用你付薪水 未来经济活动中突出的一点是注重人才而不是资本，组织是可以发展的事业 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事; 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事. 你想体现自身价值吗？ 你不觉得收入与付出不平衡吗？（你不觉得目前的收入太低了吗？） 你考虑过怎样让家人生活的更稳定、更幸福呢？ 你想一辈子就这样下去吗？ 黄金要诀 紧扣增员点（前途性、快乐性、自由性、成长性） 带有激情、充满自信 表达要铿锵有力、清晰连贯、一气呵成 冲击性的话术至少三句 我们拥有什么样的机会？ 只要你改变对处境的看法，立刻会吸引来不同的人和新的机运。 ? 学员手册无此内容