五月份保险产品销售跟踪报告-早会晨会销售技能培训ppt幻灯投影片精品课件专题素材.ppt

* * * * 五月份产品销售跟踪 目录 个险业务总体趋势 1-5月份寿险销售趋势稳步上升 业务特征 4、5两个月分红、非分红、投连险首年保费结构 更趋单一 TOP保费急剧升至17.3亿元 投连保费占比首次超过50% 传统非分红保费规模及占比都下降明显 分红险保费量略增但占比略降 最新投资型业务管理规定 一、个险业务总体趋势 1-5月份寿险保费稳步增长,5月保费达到11.6亿元 5月寿险在售主险共21个，附险8个，共收首年保费28.9亿元，其中主约10.9亿元，附约0.7亿元，投连追加保费17.3亿元，剔除追加保费后1-5月份首年保费的走势如左图：整体稳步上升，5月份保费高达11.6亿元。 二、业务特征 1、和上月比分红、非分红、投连险首年保费结构更趋单一 不考虑TOP-UP的影响，5月份首年保费中投连险保费65369万元，传统分红险35799万元，传统非分红险保费15054万元，三者的占比为56%、31%、13%；和4月份保费占比相比投连险上升了12个百分点、分红 和传统非分红险分别下降了3个和9个百分点，保费进一步集中在投连险。 2-1 、TOP-UP保费急剧增加至17.3亿元 随着4月份TOP-UP的启用，追加保费两个月来显示出了强劲的势头：4月份首月完成追加保费54370万元，5月已增至172644万元，保费迅速增加，5月是4月份保费的3倍多，追加保费在首年总保费中的占比也由4月份的36.5%上升到60%，增13.5个百分点。 4月份仅有16家机构开展了追加保费业务，而且月保费过亿元的机构只有两家：广州25951万元、大连14546万元，而5月份已有29家二级机构销售了TOP-UP，且上海、福州、广州、哈尔滨、沈阳和大连等6家机构追加保费在1亿元以上，分别为35597万元、18369万元、15816万元、13775万元、11695万元和10639万元。5月份仅有长春、杭州、西安、长沙、乌市、厦门和郑州7家机构没有推展TOP-UP。 2-2、TOP-UP热销的原因 追加保费的推出满足了客户投资理财的多样化需求 95%以上的追加保费进入投资帐户 前期平安投资理财的优秀业绩起到的示范作用 客户可根据自己的意愿选择不同的投资帐户分配比例 具有较强的灵活性 针对追加保费全系统没有统一的投保规则制约，机构自由度较大 业务员不良展业行为（夸大投资回报）获得短期效益 3、投连业务保费进一步增加，占比超过50% 今年以来投连险保费规模迅速增长，每月保费均创新高，2001年1月保费收入为 1.9亿元，2月份2.6亿元，3月份3.2亿元，4月份4.1亿元，5月份已升至了6.5亿元， 非传统险业务快速增长。1-5月份投连保费占比(剔除TOP-UP)分别为24%、31%、 32%、44%、56%，5月份投连保费占了个险的半壁江山。