透视寿险营销-早会晨会销售技能培训ppt幻灯投影片课件专题素材.pptVIP

透视寿险营销 * * ?表象的困惑 感性的营销 激励的泛力 营业部经理的困惑 组训班的启示 XX的精髓 ? 透视寿险营销 有效的组织体系 宗族性 继承性 利益性 —— 利 已 寿险产品 契约 信誉 承诺 ——利人 结论 营销管理是人性化管理 何为人性 了解人性 认识人性 管理人性 把握人性，突破营销管理瓶颈 人性的本质 魔鬼与上帝 本我与超我 本能与道德 本能——本我——魔鬼——潜意识 道德——超我——上帝——前意识 现实——自我——人类——意识 人的本性是可以预测并能控制的 如：男女 人的心理很多时候是受本能制约的 人类两大本能 维护个体生存——竞争、攻击、领导、征服 维护延续——合作、从众、服从 营销管理的瓶颈 ——知其然（超我）不了解和把握所以人（自我的形成）