《活动量管理》保险早会ppt课件专题.ppt

活动管理与工作日志填写 时间与机会不断的提供给你 你又掌握了多少？ 为何如今依然未见你迈向成功 事实上，不是你缺少机会 而是你根本不曾行动过！ ——英国诗人 赫伯.考夫曼 成 功 源 于 简单的事情重复做! 当我们习惯于某些东西的时候，困惑也就相伴而生了！ 伙伴们的困惑 收入不稳定，对寿险事业认同度低； 月月都为保级愁，能干几天不知道； 客户资源日益减少，保户开拓困难； 屡屡不成交，又不知问题出在哪里； 缺乏有效辅导，技能提升缓慢； 未得到有效监督，易陷于惰性中难自拔； 客户服务不知从何做起，经营乏力； 活动量与收入的关系 拜 访 成 交 的 概 率 海 外： 10访——1访成功 中国大陆： 15访——1访成功 当每日10访时，每月250访，17访有效当每日4访时，每月100访，7访有效 假设： 成功1访的平均保费为1500元，那么： 1500元/访×17访×30%=7650元（收入） 1500元/访×7访×30%=3150元（收入） 收入与开销 每月固定开销2500元（包括通讯工具、交通费用和家庭基本开销），而月总收入的30%用于关于购买礼品、纪念品及交际费 当月收入7650元： 7650-2500-（7650×30%）=2855元（结余） 当月收入3150元： 那么3150-2500-（3150×30%）=？ 拜访量与收入 *20访 特级访量=特级收入 *10访 高访量=高收入 *4访 中访量=中收入 （一）什么是活动管理？ 专业的受过训练的营销人员，经过长期实践有一套管理时间的方式使其能达到他们的目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式称为活动管理。 其本质上是使代理人对其每日的活动负责任，而不仅为其取得的成绩。 什么是活动管理 活动管理是有效的规划行为 年月初 活动管理是坚持不断的拜访