《实战话术5》保险早会ppt课件专题.ppt

* * 个 案 十六 一位成功的企业家 呈现完毕之后，想要 听取会计师和律理由的意见 收展员： 当然好！听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家！会计师、律师和保险业务员都是专业人士。你们之间有著非常不同但重要的岗位…比方说：您一旦有事发生,会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。律师的工作，就是根据法律的程序，依照我的想法为您分配金钱。 收展员： 而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔的现金，这就是我的专长，您只需和我探讨就行了。把这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师音量如何计算或和您的律理由商量如何分配，好吗？ 收展员： 现在您和他们商量也许言之过早，因为然这笔钱还没创造出来之前，他们根本没有工作好做，您认为有道理吗？来，让我先协助您运用一小笔的钱创造一大笔的现金，好让您的律师和会计师都有工作做，好吗？ 个 案 十七 一位知名度很高的医生 做事小心翼翼 想多做比较才下决定 准客户： 您应该知道我们做医生的都惯性是小心翼翼的。您的公司的确很有名气，而且您呈现给我的产品也很不错…您的想法我明白。 收展员： 您认为这么做，一定是好的，是吗？您有没有遇过这样的病人：当您给他良好建议之后，他还想多听一些建议， 收展员： 多做一些比较，才要采取行动？但，有时壮志未酬身先死…在比较的过程中，意想不到的出事了！今天，在财务计划上，您的确是我的病人。所以，我要老老实实的告诉您几句话…身为一位绝顶聪明的专业人士，您的心意是想得到物有所值的产品，对吗？这是您应当享有的权利 收展员： 所以，您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳的服务，对吗？唯一能使您做到这一点的方法，就好像您医治病人的过程一样，逐步让他的健康好转，有道理吗？我的公司也许不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在这个区域，最好的公司之一假如您成为我公司的客户，我保证您所得到的产品和服务将是这个区域最佳之一。 收展员： 我现今为您提供的专业建议，能够协助您建立一个非常好的保险基础…将来随着情况的变化 ，您能够把更好的保险利益建立于这个很好的基础之上。今天，你只需要做一个简单的决定…就是在毫无经济负担的状况之下，您愿意拨出多少预算，来把这良好的保险基础建立起来？让我们共同让您即刻享有物有所值的产品和服务，好吗？ 个 案 十八 一位成功的会计师 认为保险的回报率不大 犹豫不决， 拿不定主意买保险 准客户： 身为一位会计师，我认为付出那么多的保费 只能得回那么少的利益，很不划算！ 假如我拿这笔钱去买股票或去投资或做其他生意， 我相信我赚回来的钱会更多！ 并且我的父亲，今年已经95岁，不但健在，而且身体非常健康，我也相信自己也会很长命，不会有事，保险不用急著买，再给我多一点时间， 让我认真的考虑再说，好不好？ 收展员 假如这个圆圈代表您的有的收入… 基本上，如果您要买保险， 您只需要考虑两个问题： *