《实战话术1》保险早会ppt课件专题.ppt

* * 个 案 四 一位银行高级职员 呈现后没有表示反对 但一直没有时间完成手续步骤 准客户： 很对不起，最近银行的工作太过繁忙，我拨不出时间按排和您再次见面，请您不要再打电话给我，等我决定之后，才给您电话好吗？ 收展员： 一位象您这样忙并且没有时间的人等到有一天，当您真正有时间的时候，您也许永远都不需要时间了。 既然您没说不要，那您内心的想法有很大的可能是想要。我理所当然的把您的决定当成想要 收展员： 时间由我来安排。 我们只需要十几二十分钟的时间就能把这个重要并且有意义的事情轻而易举的完成 明天一早我会在您的办公室等您，谁先到谁先等，好吗？再见！ 个 案 五 一位教育程度不高的爆发户 生意做得很成功 但对保险印象不好，宁可把钱丢进河里也不买保险 准客户： 不要再来烦我，好吗？买保险、买保险，保险有什么好？ 我这几年随便动动脑筋，转手就赚了一大笔！买保险有什么用？ 我的上几代都没买保险，还不是一样活得好好的。不要再叫我买保险，好吗？ 准客户： 我宁可把钱丢进河里也不肯买保险 收展员： 上回有一位爆发户像您一样，也说同样的话…他宁可把钱丢进河里也不肯买保险，结果，最后他遇到经济上的麻烦也只好跳进河里了！ 收展员： 您好象对转手就能赚一大笔钱的投资十分有兴趣、对吗？ 假如您只需要给我一小笔的钱，我转手就能为您创造一大笔的钱，您应该不会反对吧？ 如果这个园圈代表您所有的收入 9年 135000 收展员建议： 只需要储蓄9年，每年15000元，总共135000元 当您退休的时候，您能多创造一百万免税的退休金给您的孩子或至爱 注意：机构可根据实际情况举例 收展员： 换句话说，您只需要每年储蓄15000，只不过储蓄9年，就能运用135000元转手之间，创造多达一百万的现金！ 将来您的孩子和至爱会说：“您真了不起，您只不过运用少许的储蓄就能为我们创造多达一百万的免税现金！” 但是这项计划不是每一个人都能得到…. 十个人申请中有绝大部分是被拒绝的…… 让我先为你安排一个体检，等医生说您的健康无问题，您才做个认真的考虑，好吗？ 个 案 六 一个教育程度不高的家庭主妇 非常凶悍，丈夫很怕她 丈夫想买保险，但她不允许 *