《提高保费的革命》早会晨会ppt课件专题.pptVIP

提高保费的革命吉祥二保 找客户难促成更难想要提高保费还是有点难 目前伙伴展业时可能会碰到的事情是: 1、伙伴能提高保费收入,增加工资收入,获得更多奖励 2、公司能更快完成任务指标，给伙伴提供更高平台 3、客户不会增加缴费压力，而且能增员保额，提高身价 那么如何来提高这200或300的保费，且不会让客户觉得为难呢？ 试试吉祥二保促成法 康宁二保之 吉祥大保------吉祥保费 通过在原定保费的基础上让客户增加保费， 使保费数字中带“8”或 “6”或“9”，让数字吉祥起来。 例：25岁的男性客户，投保康终，原定保额3万，20年交，每年交费1950元，若再加保2000元保额，则保费为2080元，有8则发。 例：30岁女性客户，投保康终，原定保额3万，20年交，每年交费2040元，若再加保6000保额，则保费为2448元，“448”死死发。 例：30岁的男性客户，原定投保康终保额2万，20年交费，每年交费1460，若组合5000保额的国寿住院费用补偿医疗保险（A），则保费变成1685，一路发啦。（若组合7000保额的附加（B），则保费变为1698，意为一路久发！ 话术：张姐，你看，原定你是要交2040元，我这里有个建议，你多交408元，保费就变成2448发，多吉祥啊，而且你的保额也提高了18000元。 王先生，你看，原来你要交的保费是1460元，现在再加上225元，就等于是1685啦，一路发，多吉祥啊，225元不算什么钱，这样你每年就都将享有5000元的小病医疗金。 吉祥二保------吉祥保额 通过在原定保额的基础上让客户增加保额， 使保额数字中带“8”或 “6”或“9”，让数字 吉祥起来。 例：30岁的男性客户，原定购买5万康终，建议客户多交131.4元，即可让保额变成51800元，意为“我要发”，同时客户的最高保额也提高了5400元。 增加1800元的保额不容易影响到核保要求，同时，131.4元的保费也不会增加客户的负担。 抛开原有的思维,不要再讲整数的保额,多讲与6/8/9有关联的数字。 如:6.6万的康终,最高保额就是198000元,要久发 3.33万的康终,最高保额就是99900元,久久久 我要顺 我要发 我要久 518 准客户开拓系列之一 准客户开拓系列之一 而如果我们能在每件保单上多 提高200或300的保费,则 康宁二保之 516 519 准客户开拓系列之一 * * 准客户开拓系列之一