《健康成长 美满一生》美满一生销售策略ppt专题课件.pptVIP

从一季度各营业单位上报的美满一生举绩数据来看，除闽侯有66人出单，马尾有58人举绩成绩稍好外，许多单位美满的举绩情况都不是非常的理想，伙伴们对美满的功能了解不够透彻，难以从客户的需求角度来进行美满的销售。 其次，伙伴的组合销售能力较弱，单个险种的销售又很难凸显出它的优势，尤其在遇到同业竞争的情况下，显得相对较为被动。 本课件通过对美满一生组合，突出美满的卖点，希望能为伙伴们在美满的销售和产品组合方面提供一些思路。 产品组合特色 交费期内保障逐步提高，身价只涨不跌，医疗保障项目多 集定期给付、住院医疗、重疾、伤残保障、教育基金、养老、理财于一体 拥有减额交清、借款功能 免交责任功能 是社会统筹保障的最佳补充 保险利益分析 一、成长关爱金 保单生效后，从第一年开始至74 周岁每年可领取1718.4元的成长关爱金（康宁+英才+学平险交费合计1664元）。 PS：实际年交保费不足10000元。 孩子年满18 周岁时可领取6000 元的成才保险金。 孩子年满22 周岁时可领取6000 元的立业保险金。 孩子年满25 周岁时可领取8000 元的安家保险金。 孩子年满70 周岁时可领取14400 元的健康祝寿金。 孩子75 周岁时一次性领取171840 元的满期祝寿金。 保险利益分析 二、疾病保障 180 日后患重大疾病，立即给付重大保险金60000 元，在宝宝上学直至大学毕业前还有最高60000元的后续医疗补助（可凭发票报销），让被保险人看病无忧。 被保险人身体高度残疾，公司给付60000 元高残保险金，重疾保障终止，在宝宝上学直至大学毕业前还有最高60000元的后续医疗补助（可凭发票报销）。 被保险人在大学毕业前，每年都享有最高60000元的住院医疗补助津贴。 保险利益分析 三、意外医疗保障 在宝宝满2岁后大学毕业前，保单生效后，因意外伤害住院所引起的费用，按比例最高报销5000 元/年。 保险利益分析 四、风险保障 合同生效（或复效）180 日内因疾病身故 ，保障金为11485元，合同终止（10000+894 × 150%+720 × 20%）（实操中康宁按退保处理）； 合同生效（或复效）180 日后至两年内因疾病身故 ，公司按下列公式给付保险金，合同终止。身故保险金=10000 ×身故时的交费年度数+60000+（894×身故时的交费年度数×150%） 合同生效后因意外伤害身故或两年后至18 岁前因疾病身故，公司按下列规定给付身故保险金，合同终止。身故保险金=60000+14320×身故时的交费年度数×110%+894×身故时的交费年度数×150% 被保险人18 周岁年生效对应日后身故，公司按下列规定给付身故保险金，合同终止。身故保险金=189024+60000+25 岁前尚未领取的返还金（康宁保障至70岁，美满保障至75岁）。 保险利益分析 五、免交责任 若投保人在被保险人年满18 周岁年生效对应日前身故而被保险人生存，免交以各期894元的保险费，英才少儿合同继续有效，保证孩子未来的教育不受影响。 卖点分析 1、成长关爱金 快：成长关爱年金生效即领，创国寿领取之先河； 多：年年领取，领取次数多。关爱年金可用来培养孩子兴趣、丰富孩子才艺、打造孩子的知识人生。可用于支付孩子在智力开发、奥林匹克学习班、美术班、舞蹈班等诸多学习、 才艺辅导班的费用，定时定期为孩子提供多种学习保障； 牛：关爱年金可以用来抵交康宁、英才、学平险的全部保费，可谓是一险养三险，牛！ 富：18 周岁、22 周岁、25 周岁每年领取的关爱年金为孩子上大学、就业提供了及时的保障。 卖点分析 2、大病赔款快 意外可安心 3项保障：大病确诊后，无需任何发票，凭医院诊断书及相关资料给付重大理赔金，并且后期还能凭医院发票再行报销，可谓是前有保障，后有支援，必要时候还可以动用美满一生的保单借款功能，3项保障，充分发挥出险种组合的巨大魅力与保险的大爱！ 意外兼顾：意外门诊，住院，可安心治疗，花费按照相应比例进行给付。 卖点分析 3、免交责任——给孩子一份踏实的保障 爱：如投保人不幸在孩子18 周岁前身故，孩子依旧可以在18 周岁、22 周岁、25 周岁的年生效对应日领取相应的保险金，给孩子提供一份实实在在的成长保障。 4、高额保障 （放）心：孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边。 卖点分析 5、双份祝寿金——对孩子的加倍关爱 爽：孩子在70 岁与75 岁时将分别领取一份祝寿金，孩子可以过上体面的晚年生活，父母的爱也将会伴随孩子的一生。 6、年年有分红——保值更增值 活：年年领取分红金 ，可以每年领取也可累积生息，灵活方便。 赚：中途可随时提取出来，在孩子任何想创业的时候都是一笔强大的后