《增员旅程》保险增员培训ppt专题课件.ppt

目 录 流程的重要性 增员流程及方法简介 启 示 准客户 增员流程： （1）缘故市场 亲属好友 ：兄弟姐妹、旁系亲属；自己的朋友和亲属的朋友等。 邻居熟人 ：小区的邻居和附近的熟人等 同学战友 ：从小到大一起上学的同学、校友，以及老师，还有部队的战友等。 工作同事 ：原工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 新老客户 ：老客户和准客户。 （1）缘故市场 共同爱好 ：有相同爱好者，如球类、书法艺术类、运动类等爱好者。 生活交往 ：平常吃、住、行、玩等各种消费活动认识的人。 社团成员 ：参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人。 其他的行业的推销员 ：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等。 （2）转介绍 通过熟悉且乐于助人的影响力中心推荐符合条件的准增员对象，不断扩大增员的来源渠道，筛选合适的人选。推荐人主要有：公司内勤人员、客户、朋友与老同事、社会上的重要人物和各行业有联络的人。 （3）人才市场（网上招聘） 一般来说，对人才市场的选择要遵循的原则有：应聘人员的年龄、素质构成应与营销团队的年龄构成、素质水平、团队文化相一致。 （4）社区 寻找社区中的影响力中心人员、社区服务者，如：居委会工作人员、物业工作人员等。 面谈流程 如何做面谈 面谈后的追踪 第三步：筛选 1、优质增员对象所具备的条件 2、准增员对象筛选 ——性向测试表 3、甄选面谈指南 面谈时间 面谈目的 面谈要点 面谈技巧 做面谈摘要与评估 第四步：邀约参加创业说明会 1、邀约 邀请准增员对象参加说明会并派发邀请函和入场券。 第四步：邀约参加创业说明会 2、会后沟通 第五步：培训跟踪 一、职前培训跟踪 1、及时通知新人参加培训； 2、应全程关注新人参训情况； 3、负责对新人进行日常辅导； 4、及时与班主任联络，了解培训情况，解决新人碰到的相关问题。 第五步：培训跟踪 二、代资考培训跟踪 1、组织职前培训人员准备照片、身份证复印件、考务费、填写报名表报考代理人。 2、职前培训人员培训完毕后，组织其参加代理人考前辅导学习，同时，要随时追踪新人学习状况。 第六步：签订代理合同 所需材料的上缴和保证金缴纳。 身份证复印件2份； 学历证复印件2份； 照片2张； 2个保证人的身份证复印件和担保书各2份； 保证合同4份 个人签约登记表2份； 营销员养老保障申请表1份； 工商银行存折复印件2份； 基本合同2份； 保证金人民币伍佰元整； 增员话术 成功增员的方法 正确的增员观念与持续开拓的习惯 广开增员渠道 针对不同渠道精心设计的增员面谈步骤并反复练习指导熟练运用 详细的记录追踪系统 成功者常保佳绩！ * * 如果你遵循他人成功的方法,结果常常是可以预知的！ 销售流程 客 户 准增员 增员流程 增 员 签订代理合同 接洽和 面谈 筛选 参加创说会 培训跟踪 准增员对象开拓 到哪找？ 第一步：准增员对象开拓 增员市场 我的增员市场在哪 缘故市场 转介绍 社区 网上招聘 人才市场 面谈要点 面谈流程 如何做面谈 面谈后的追踪 第二步：接洽和面谈 面谈目标 邀请准增员参加公司创业说明会 面谈前准备资料 增员面谈 ①《新人求职表 ②性向测试表、增员建议 ③公司增员辅助工具， 如《锦绣前程》、 《国寿实力》、 增员光碟、 创业说明会邀请函等 ④增员话术准备 ⑤其他资料 ①增员约访。 通过电话、信函、 聚会等方式邀约 准增员对象面谈。 ②进行初次面谈， 进行潜能分析。 辅助工具： 增员建议书、 增员名片 第一次追踪 第二次追踪 注意及要点： 第一次追踪千万不可谈增员！ 只是确认电话号码的真实性和 拉近关系。（需要演练） 注意及要点： 追踪过程中考证是否有离职 动因，同时注意每次要传递 的能产生吸引力的信息 ——成功吸引成功！ 切入点 第一篇 寿险――成就您梦想的事业 第二篇 荣耀的国寿 第三篇 寿险是一份具有良好机会的销售工作 第四篇 信心 第五篇 犹豫不决 *