中原地产长沙市格兰小镇营销执行分析报告 地产宣讲.ppt

格兰小镇营销执行报告(2008.8.28) 销售体系 物管体系 样板展示小区整体物业服务 物管体系 样板房管理服务：样板房管理人员也实行点对点服务，提醒同 事客户的动向 独栋产品类型及分布 独栋户型价值挖掘 双拼产品类型及分布 双拼组团优劣排序 双拼户型价值分析 产品细分执行（联排）——产品优劣排序 产品细分执行（联排）——产品小结 产品细分执行（洋房）——产品小结 小高层产品类型及分布 小高层户型价值分析 产品推售策略——竞争项目入市时间分析 产品推售策略——产品分布与推量分析 产品种类： 1、电梯院景洋房 2、 电梯退景洋房 产品分布： 院景洋房排布于小区入口西侧；退景洋房排布于小区东北侧，临近2期小高层。 洋房对于项目的意义： 电梯洋房在长沙属于希有，经条件转化后可为项目实现较高的市场价值。 洋房产品分布 / 25. 9 11 156 四房两厅 5 159 　/ 24.4 15 145 四房二厅 4 136 　/ 27.4 12 124 三房二厅 3 151 　/ 19.9 14 137 四房二厅 2 129 　/ 13.7 17 113 三房二厅 1 建筑 面积 露台 面积 阳台 面积 公摊 面积 套型 面积 户型 栋号 1类 2类 3类 4类 5类 N 阶段性执行策略 产品与客户分析 营销执行策略 营销费用预算 项目推售策略 独栋产品及客户分析 双拼产品及客