11月份销售总结.docVIP

11?月份销售工作总结 ?11?月份销售工作总结 1?1月份销售工作总结 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报 ? ? ?一、卷烟销售指标完成情况 来安营销部十一月份计划销量10?50?箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为11?5 ? ?9.?4箱，实际销售卷烟114? ? 7?.3?04?箱，需求预测准确率为9 ? ?8.?96?％，完成计划任务的10 ? ?9.?27?％，销量同比增加 ? 5?.6?箱，增幅为0.5?％；销售收入23?3 ? ?8.?01?万元，同比增加26 ? ?6.?55?万元，增幅为1 ? ?2.?87?％；销售毛利52? ? 5?.0?3万元，同比增加6 ? ?4.?28?万元，增幅为1 ? ?3.?95?％；单箱毛利45?7 ? ?6.?19?元，同比增幅为1 ? 3?.3?9％；单条均价8 ? 1?.5?1元，同比增加 ?8.?94?元/条，增幅为1 ? 2?.3?2％。其中省外烟销售23? ? 7?.9?64?箱，完成计划任务32?0箱的8 ? 5?.6?1％，比重占本月销售量的2 ? ?3.?88?％，销售量同比减少40.?31?箱，降幅为1 ? 2?.8?3％，销售比例同比下降 ?3.?65?个百分点；低档烟计划任务17?0箱，实际销售了14? ? 9?.7?76?箱，完成低档烟计划任务的8 ? ?8.?1％，销量同比下降3 ? 2?.3?7％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售42? ? 4?.7?6箱，完成任务305?箱的13? ? 9?.2?7％，销量同比增加12 ? ?6.?32?8箱，增幅为4 ? ?2.?33?％，占销售总量比重为3 ? ?7.?02?％。 双低 品牌本月销售6 ? ?9.?44?4箱，完成促销任务70箱的9 ? 9?.2?1％，占本月销售总量比重为 ?6.?05?％。 销售主要特点 ? 1?、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 ? 2?、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 ? 3?、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。 ? ? ? 二、本月开展主要工作 ? 1?、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量10?50?箱多预测了近11?0箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 ? ?2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对pp?t汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。 ?