团险三年发展规划.ppt

团险三年发展规划  规划提纲 一、总体目标 二、发展计划指标 三、规划能够给我们带来什么 四、广东寿险市场的空间 五、各寿险公司团险发展及其业务状况 六、我们的位置和追求 七、新华团险发展策略 八、新华广分团险市场在哪里 九、我们怎么办 十、建立科学的考核激励体系 十一、建立新华团险文化 一、团险三年发展总体目标 原则：有效发展团险业务 突出：稳健、效益、规模 标准：素质最高、形象最好、收入最高 氛围：简单、和谐、目标一致、积极向上 目标：做广东保险市场最专业的团寿险公司 二、发展计划指标 1、市场占有率和业务规模计划： 2003年——4%（团险市场规模30亿，新华保费1.2亿） 2004年——5%（团险市场规模40亿，新华保费2.0亿） 2005年——8%（团险市场规模60亿，新华保费5.0亿） 二、发展计划指标（续1） 2、队伍和人力发展计划： 标准团队人数：A类地区8人；B类地区5人。A类地区每增加标准保费400万元（B类地区标准保费200万元）可以增加人力一名； 增员标准：素质高、关系广、公关能力强； 标准团队标准保费： 2003年：A类机构2500万元；B类机构1500万元； 2004年以后： A类机构3500万元；B类机构2000万元； 标准保费计算=标准长期险（a≥2%）+健康险+意外险×4。 2、队伍和人力发展计划： 2003年现有准团队11个： 2003年现有“准团队”和1-9月份完成标准保费及与标准团队的达标标准： 3、效益目标： “管理费用” “销售费用” “死 残 差” 三、规划能够给我们自身带来什么？ 1、标准团队可配内勤和租车费用； 标准团队意外险保费≥300万元以上可为团队展业提供每年5万元的租车费用。 2、收入大幅度提高（10万年薪不梦！！） 年总收入 8.66 14.58 23.47万元 年总收入=业务绩效+基本收入+年终奖 如果达不到以上收入的平均值，说明您是不合格的，要反思寻求突破！ 三、规划能够给我们自身带来什么？ 3、有更大的发展空间，实现人生价值 ◇当团队保费达到标准团队的1.5倍和人力达到16人（B类达到10人）时； ◇经过团队申请和考核，团队可以裂变成立新的销售团队； ◇ 原团队经理可以提取新团队育成津贴两年； （津贴计算=新团队总绩效×津贴比例 津贴比例：第一年为5%，第二年为2%。） ◇当成功裂变育成3个标准团队时，原团队经理可以享受终身津贴，津贴比例为所裂变团队总绩效的3%。 三、规划能够给我们自身带来什么？ 4、树立个人品牌 最优秀的企业保险顾问 福利保障顾问 财税法律顾问 保险技术顾问 安全防患顾问 最优秀的保险行销大师 素质最高、形象最好、收入最高 最优秀的职业经理人 有自己的团队，携手成就事业 三、规划能够给我们自身带来什么？ 5、提高个人的素质和能力 综合素质的提高 文化修养、个人魅力 生活品位、理想追求 能力的提高 沟通能力、策划能力 公关能力、组织协调能力 四、我们的市场在哪里？ 广东的经济发展及人寿保险发展空间 2002年各地市GDP和居民储蓄余额对比： 1、下表“居民储蓄余额”仅指各市区，不包括所辖县（市）； 2、发展中国家“保险深度”为6%；“保险密度”为400美元/人。 五、各寿险公司团险发展及其业务状况 全省1-8月份团险市场对比： 五、各寿险公司团险发展及其业务状况 广州市1-8月份团险市场对比： 六、我们的位置和追求 公司分类及位次： 一类公司：保费规模2亿以上 二类公司：保费规模2亿以上下 三类公司：现不能够经营团险业务 七、新华团险发展策略 八、新华团险市场在哪？ 1、短期险： 外企、国有、民营、私企、旅游等 极短期险——旅游、铁路、住宿、景点 意 外 险——企、事业团体 健 康 险——企、事业团体补充医疗 项目短险——煤气、供电、电信用户 八、新华团险市场在哪？（续） 2、长期险： 国有、合资企业和事业单位 标准养老需求 分红型——员福A、B；裕祥年金 传统型——瑞华养老保险 资金增值需求 变现需求 保障还本需求 九、我们怎么办？ 1、知道我们的差距： 客