2017年5月销售总结2.docVIP

20?17?年5?月销?售工?作总?结2? ?20?17?年5?月销?售工?作总?结2? 2?01?7年?5月?销售?工作?总结?2 ?20?17?-0?3-?21? 从?XX?年2?月1?6日?到行?里报?到距?今整?整五?个月?了。?跨越?到陌?生行?业，?即便?热情?如我?，依?然难?免茫?然，?默默?告诉?自己?,这?是机?遇也?是挑?战。?唯一?可做?的便?是专?注一?颗心?，观?察、?探索?、学?习、?酝酿?，在?付出?中收?获，?在艰?难中?成长?。面?对领?导每?一次?的扬?认可?，每?一句?建议?和批?评，?还有?同事?们热?情的?笑脸?、帮?助的?双手?，止?不住?的心?怀感?恩。?尊敬?领导?、善?待同?事，?虽然?我用?最快?时间?融入?了这?个年?轻的?集体?，但?期望?在工?作上?用最?短的?时间?成熟?和独?当一?面，?却变?成了?我夜?不能?寐的?原因?。我?将这?5个?月的?工作?一一?回顾?，虽?然难?免挂?一漏?万，?依然?期望?借总?结的?镜子?看清?来时?路，?让未?来更?顺畅?而圆?满。? 一?：对?公市?场方?面：?通过?固有?资源?吸引?了一?定的?储蓄?，参?加了?分行?举办?的几?次知?识培?训，?平常?注意?向领?导学?习和?客户?谈判?的方?式;?在配?合同?事完?成调?查报?告的?过程?中了?解其?写作?要点?和方?法;?也在?出差?时向?有经?验的?同事?学习?如何?对客?户进?行贷?前实?地考?察。?虽然?对公?这个?领域?对我?来说?稍显?复杂?，但?是我?在慢?慢的?接触?中也?有了?一定?的了?解和?熟悉?。在?对公?方面?对自?己满?意的?地方?是学?习理?解新?鲜事?物较?快，?和客?户的?交流?上顺?畅，?通常?能给?客户?留下?良好?的第?一印?象。?不足?的地?方则?是缺?乏持?续对?专业?上的?学习?和研?究，?维护?客户?缺乏?经验?。接?下来?我计?划加?紧时?间多?阅读?有效?的书?籍和?案例?、和?对公?市场?部门?的同?事和?领导?多外?出实?地学?习，?通过?实例?积累?对公?的整?套系?统的?经验?，随?时关?注利?用身?边资?源、?注意?积累?优质?客户?，以?及学?习如?何有?效的?维护?客户?。 ?二：?零售?业务?方面?：零?售业?务方?面是?我比?较感?兴趣?的一?个领?域，?同时?也是?我重?点发?展的?方向?之一?。在?学习?零售?的主?营业?务的?同时?，紧?密跟?随领?导的?理念?积极?开阔?营销?思路?。首?先从?自己?擅长?同时?也是?喜爱?的活?动策?划入?手，?负责?聚宝?堂美?术馆?的活?动相?关事?宜，?在领?导的?支持?、同?事的?帮助?下聚?宝堂?美术?馆揭?幕活?动和?吕石?双人?联展?活动?成功?的落?幕。?近期?活动?效果?显现?开始?逐步?的走?向赢?利模?式也?给了?我很?大的?鼓励?，增?加了?我的?热情?和冲?劲。?其次?随时?注意?补充?新鲜?思路?，积?极关?注扩?张和?与银?行主?营业?务相?关的?多种?其他?平台?，希?望能?最大?程度?的扩?展银?行功?能、?丰富?品种?，针?对支?行的?客户?特色?来制?定更?多的?需求?点，?通过?各种?不同?形式?的周?边活?动来?促进?主营?业务?量的?增长?，如?最近?在筹?备中?的先?锋书?店合?作事?宜和?李啸?书法?欣赏?讲座?。在?零售?方面?对自?己满?意的?地方?是有?开拓?业务?的热?情，?并且?在促?销活?动方?面有?一定?的经?验，?时常?有思?路和?灵感?。不?足的?地方?则是?在和?合作?方谈?判的?过程?中缺?乏经?验，?有时?立场?不够?坚定?，有?时技?巧不?够成?熟，?但是?随着?在对?领导?谈判?方式?的观?察学?习中?我也?有所?提高?，相?信这?个不?足可?以在?不久?的将?来改?进完?善。?下半?年的?计划?是跟?进各?种活?动的?点、?线、?面的?交叉?执行?，稳?打稳?扎的?做好?每一?次活?动，?总结?和核?算好?每次?的成?本和?收益?，利?用网?络扩?大支?行的?宣传?影响?，定?好目?标步?步为?营。? 三?：办?公室?工作?方面?：办?公室?工作?也是?我非?常乐?意从?事的?部分?。一?来由?于本?性喜?欢整?理流?程达?到事?务井?井有?条的?目的?，做?事比?较细?心，?也有?一定?的生?活经?验，?比较?适合?做这?部分?的工?作;?二来?现在?办公?室的?工作?分成?了几?块零?碎部?分落?实到?几个?人身?上，?而这?几个?岗位?上的?人都?满负?荷工?作，?办公?室工?作的?分心?造成?他们?的负?担。?同一?个任?务有?时候?几人?交叉?劳动?，有?时候?一个?事情?