2017年销售下半年个人计划.docVIP

20?17?年销?售下?半年?个人?工作?计划?范文? ?20?17?年销?售下?半年?个人?工作?计划?范文? 2?01?7年?销售?下半?年个?人工?作计?划范?文 ?在过?去的?工作?中，?有成?功的?，也?有失?败的?，有?做好?的，?也有?做的?不好?的，?不管?怎么?说都?成为?历史?。现?在接?到一?个新?产品?，我?的口?号是?：不?为失?败找?借口?，只?为成?功找?方法?。我?的季?度个?人销?售工?作计?划具?体做?法是?：多?跑多?听多?总结?，多?思多?悟多?解决?，勤?动脑?，勤?拜访?，必?须做?到：?“铜?头铁?嘴橡?皮肚?子飞?毛腿?”。?做一?名刚?强的?业务?员下?半年?工作?计划?如下?： ? ? ? ?一、?市场?so?t分?析 ?，优?势：?企业?规模?大资?金雄?厚，?价格?低，?产品?质量?有保?证。? ，?劣势?：产?品正?在导?入期?，各?方面?还不?成熟?，客?户不?稳定?，条?件有?限。? 总?之老?品牌?占山?为王?，市?场，?客户?稳定?。要?想在?这片?成熟?，竞?争非?常激?烈的?无烟?战场?上打?出一?片天?地。?我们?必须?比别?人付?出1?0倍?的艰?辛。? ? ? ? ?二、?产品?需求?分析? 1?，童?车制?造业?：主?要是?：儿?童车?儿童?床类?。 ?2，?休闲?用品?公司?：主?要是?：帐?篷吊?床吊?椅休?闲桌?等。? 3?，家?具产?业：?主要?是：?五金?类家?具。? 4?，体?育健?身业?：主?要是?：单?双杠?脚踏?车等?。 ?5，?金属?制造?业：?主要?是：?栅栏?、护?栏，?学生?床等?。 ?6，?造船?业等?等。? ? ? ? ?三、?个人?工作?计划?如下?： ?1,?以开?发客?户为?主，?调研?客户?信息?为辅?，两?者结?合，?共同?开拓?钢管?市常? 2?,对?老客?户和?固定?客户?，要?经常?保持?联系?，勤?拜访?，多?和客?户沟?通，?稳定?与客?户的?关系?。对?于重?点客?户作?重点?对待?。 ?3,?在拥?有老?客户?的同?时，?对开?发新?客户?，找?出潜?在的?客户?。 ?4,?加强?业务?和专?业知?识的?学习?，在?和客?户交?流时?，多?听少?说，?准确?掌握?客户?对产?品的?需求?和要?求，?提出?合理?化建?议方?案。? 5?,多?了解?客户?信息?，对?于重?点客?户建?立档?案，?对于?潜在?客户?要多?跟近?。 ?6,?掌握?客户?类型?，采?用不?同的?销售?模式?，完?善自?己和?创新?意志?相结?合，?分层?总结?。 ? ? ? ?四、?对自?己工?作要?求如?下：? 1?,做?到一?周一?小结?，每?月一?大结?，看?看有?哪些?工作?上的?失误?，及?时改?正下?次不?要再?犯。? 2?,见?客户?之前?要多?了解?客户?的状?态和?需求?，再?做好?准备?工作?。 ?3,?对所?有的?客户?工作?态度?要端?正，?给客?户一?个好?的印?象，?为公?司树?立形?象。? 4?,客?户遇?到问?题，?不能?直之?不理?，一?定要?尽全?力帮?助他?们解?决。?把我?们的?客服?带给?客户?让他?们感?到我?们公?司温?暖。?买者?省心?，用?者放?心。? 5?,要?有健?康的?体魄?，乐?观的?心情?，积?极的?态度?。对?同事?友好?，对?公司?忠诚?。 ?6,?要和?同事?多沟?通，?业务?多交?流，?多探?讨。?才能?不断?增强?业务?的技?能和?水准?。 ?7,?到十?一月?份，?要有?两至?三个?稳定?的客?户。?保证?钢管?的业?务量?。 ?8,?十月?份是?个非?常严?峻的?时期?，业?务刚?刚开?始，?市场?刚刚?启动?，对?市场?中的?客户?还不?太了?解。?希望?争取?拿到?一至?二个?定单?。 ?9,?在年?最后?一月?中要?增加?一至?两个?客户?，还?要有?三个?至四?个潜?在客?户。?为下?年打?下坚?实的?基矗? ? ?五、?在以?后的?销售?工作?中采?用：?“重?点式?”和?“深?度式?”销?售相?结合?。采?用“?顾问?式”?销售?和“?电话?式”?销售?相结?合。? 2?01?7年?销售?下半?年个?人工?作计?划范?文 ? ?