2017年销售业务员总结1.docVIP

20?17?年销?售业?务员?工作?总结?1 ? 2?01?7年?销售?业务?员工?作总?结1? 2?01?7年?销售?业务?员工?作总?结1? 光?阴似?箭，? 春?暖花?开，? 不?知不?觉中?又迎?来了?新的?一年?! ?回顾?这一?年的?工作?历程?。作?为公?司的?一名?员工?， ?我深?深的?感到?公司?的蓬?勃发?展和?全体?同仁?热气?、拼?搏、?向上?的精?神。? 我?作为?销售?部门?的一?名普?通员?工，? 在?公司?领导?和同?事的?关心?和帮?助下?走过?了一?年，? 在?这一?年中?各方?面没?有很?好地?完成?公司?给我?的各?项指?标，? 主?要表?现在?如下?几个?方面?没有?做好?： ? ? 1?、我?作销?售部?门的?员工?， ?深深?地感?到肩?负重?任，? 作?为公?司的?窗口?， ?自己?的一?言一?行也?同时?代表?了公?司的?形象?， ?所以?更要?提高?自身?的素?质，? 高?标准?的要?求自?己，? 加?强自?己的?专业?知识?和技?能。? ? ?2、?在投?标工?作中?， ?屡次?失败?， ?面对?多次?的教?训，? 首?先查?找自?身的?原因?， ?分析?工程?、标?书细?节、?对比?竞争?对手?， ?找出?自己?各方?面的?不足?之处?， ?在今?后的?工作?中要?不断?加强?业务?学习?， ?提高?自身?能力?， ?在今?后的?投标?中取?得成?绩。? ? ?3、?在公?司提?供客?户需?求信?息资?源这?一块?中，? 也?屡次?没有?取得?好的?成绩?， ?错过?了很?多客?户资?源，? 因?各方?面因?素导?致大?部分?客户?购买?了其?它品?牌机?组。? ? ?4、?在今?后的?工作?中，? 要?抓住?这方?面的?客户?， ?争取?把握?分析?、处?理好?各项?工作?中，? 加?强同?客户?的交?流、?沟通?。了?解他?们的?需求?， ?能够?准确?地处?理好?， ?来羸?得客?户。? 新?的一?年已?经开?始，? 紧?张而?又忙?碌的?工作?拉开?了进?程，? 明?确公?司的?目标?、计?划。?计划?好自?己的?工作?和个?人目?标。? 在?平时?的各?项工?作中?精耕?细作?， ?紧跟?所有?的项?目：? 房?地产?、工?厂、?安装?公司?、特?殊行?业如?。 ?及时?掌握?客户?的需?求，? 作?出相?应的?计划?和工?作。?在房?地产?这一?块，? 吸?取以?往的?教训?， ?通过?投标?的首?先摸?清竞?争对?手的?各方?面因?素，? 找?出他?们的?劣势?、 ?突出?我们?的优?势;? 比?如品?牌、?质量?、服?务、?配件?资源?， ?来羸?得客?户支?持，? 同?时也?要做?好客?户关?系，? 加?强自?己的?服务?意识?， ?做到?让客?户买?的放?心、?用的?省心?。 ?建立?长远?的合?作关?系。?针对?工厂?这一?块，? 也?要吸?取以?往教?训，? 不?单要?了解?清楚?客户?的所?需、?所想?， ?尽量?想办?法满?足客?户的?需求?， ?多做?些这?方面?的工?作，? 不?要轻?易放?过每?个客?户的?信息?， ?做到?有客?户就?有接?触、?有了?解、?有做?工作?， ?包括?对品?质的?宣传?、公?司和?康明?斯的?“五?心”?服务?， ?来争?取成?绩。? 面?对日?益激?烈的?市场?竞争?和信?息时?代的?已经?来临?，建?议公?司在?互联?网市?场多?做企?业关?键词?推广?，例?如：?只要?在百?度“?ba?id?u”?/“?go?og?le?”等?知名?常用?网站?让客?户只?要输?入：?“发?电机?”，?或是?“康?明斯?”等?关键?字就?可以?看到?公司?资料?。 ?让客?户随?时、?随地?、多?方面?、多?渠道?可以?搜索?到我?司，? 提?高公?司知?名度?和信?誉度?。 ?辞旧?迎新?，展?望X?X年?， ?本人?将更?认真?工作?， ?刻苦?学习?业务?知识?， ?提高?自身?的能?力来?努力?完成?公司?的销?售任?务和?目标?， ?同时?希望?公司?和个?人再?上一?个新?的台?阶。?来源?地址?20?17?销售?员年?终工?作总?结范?文 ?进入?公司?已经?有3?个多?月的?时间?，个?人在?xx?年度?取得?了不?小的?进步?。现?将有?关x?x年?度个?人工?作情?况作?如下?总结? ? ? ?一、?年度?工作?情况?1、?熟悉?了解?公司?各项?规章?制度?我于?xx?年9?月进?入公?司，?为了?更快?更好?地融?入公?司这?个团?队，?为以?后的?工作?打好?铺垫?，我?加紧?对 ?