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《资本兵法》100问 1、我们的企业已经没有扩大的空间，再怎么做已经到顶，不需要用资本兵法。 答一：你的企业有多大呢？（反问） 答二：确实有很多公司做大之后，觉得没什么发展空间。曾经的伊利在没有蒙牛之前，是中国的牛奶业的行业老大。但是蒙牛出来之后，开始不是卖牛奶的营养，而是卖口味，让整个行业的市场规模扩大了一百多倍。所以，哪怕是市场的行业老大都是可以扩张的。 2、研讨会太贵了，能不能便宜点？ 答一：看您跟什么比，如果参加这个研讨会，花59800元能给你带来498万的利润，投资跟利润成正比，您还会觉得贵吗？ 答二：您真有眼光，这是不便宜，但相信作为一个老板，您看中的不是价格，最重要是您花的时间能够得到价值的回报。如果49800元能给您带来4个亿，那您觉得这是不是很超值呢？ 答三：从投资的角度看，您投资49800元，回报是十倍，做不做？ 答四：贵和便宜是比较的概念，49800元如果换来的回报远远高于这个数值，它就很便宜。（简单直接回答，再展开，不要让对方觉得你在绕圈圈）不但不可以便宜，而且马上要涨价，这个课程的最后定价是159800元。 3、这些资本运作的方法我们已经在用了，有必要再学吗？ 答：恭喜您，您已经在用了，但我想如果有更多的好方法是不是很好呢？我相信您也知道了资本运作的好处，如果有更多优秀的方法是不是能给您创造更高的价值呢？ 4、研讨会里讲的案例我自己以前类似有用过，后续内容不想再听，也不想来听课了。 答：非常好，恭喜您，但如果上完后您有更多的方法，不是很好吗？ 5、我听不懂，没听明白。 答一：多听几遍。 答二：就是因为不懂才要听。 答三：如果您不懂，旁边的人都懂了，所以您更要听了。（制造痛苦） 6、我想再听多几次再决定是否报名。 答一：可以，欢迎您下次再来！然后确认下次的时间是几月几号。 答二：您先报名，下次再来听。 答三：早一天报名，早一天收益。 答四：这个市场是不会等您的，如果您不学习，可能会被别人占先机。 7、太忙了，时间安排不了，下期再参加。 答一：时间是挤出来的。 答二：从投资回报的角度，如果上课程所花的时间与您忙的时间相比，投资回报大于十倍，您考虑吗？ 答三：忙是因为价值比较，您忙的目的是为了钱，如果这件事情比那件事情更重要，您就会先忙这件事。 8、我是生产型企业，用不上。 答一：资本兵法使用于任何企业。 答二：适用于任何行业，生产型企业更需要。 9、我读书少，水平不高，你们这个系统对我有用吗？ 答一：如果您不懂，您的竞争的对手懂，您用不用？ 答二：市场会逼着您往前走。 答三：我们很多学员小学还没毕业照样学懂，照样会做。 10、公司经营很好，营业额方面不断上升，目前不需要你们的系统。 答一：其实没有一个企业，从开始到以后，会说不缺钱的。如果您现在不学，等您缺钱的时候再找银行、找担保，到时候就没人能帮您了，还是自己学到怎么让自己保持资本永久充足的办法比较好。 答二：你的企业已经做的很好，我相信您是个爱学习的企业家才能做得这么好，那我相信如果有一个这么好的研讨会给您，您一定不会拒绝，没有一个成功的企业家会拒绝让自己变得更优秀的。 答三：你的公司现在很好，想不想更好呢？ 11、我把理论学会，怕实际用的时候用不好。 答一：我们在上课的过程中就已经开始实操，三个月的时间中，上完前三天，后面的都是给您实操的。 答二：我们的课程是确保有效，讲究的是有效不是有理。 12、上课时遇到难操作，公司会协助我们操作吗？另外，上完课公司会继续为我们服务吗？ 答一：是有可能的，当然实际上我们的很多学员上完后不需要我们帮忙，他们自己就会做了。 答二：如果真的需要，过来签约就可以了。 13、同行一起来听，相互竞争怎么办？ 答：很多时候，我们同行听过后，都成了合作伙伴，而不是竞争对手。 14、你们研讨会这么厉害，全部企业老板都来听，那怎么还会有失败的企业呢？ 答：那是因为那些人还没来听 15、融资完后钱还是不够用怎么办？ 答：接着融资 16、我们经常跟银行打交道，知道跟银行借钱很难，你们就有方法那么容易弄到钱？ 答：银行的钱太少，其实外面的钱更多。通过银行融资不是唯一的方法，我们的课程教的主要不是向银行融资。 17、资本运作几天能学完吗？ 答：我们讲的是实操，理论的东西都不讲，因为我们老师不是教授，他是实战型的。 18、研讨会这么好，你们自己是怎么做的？ 答：我们自己现在正在做。（有需要再告诉他实际几个案例） 19、你们的顾问凭什么能讲资本运作这研讨会？有哪些实力和背景能证明？ 答：①我们的刘院长自己做企业做了十几年；②给很多的大集团公司做过顾问；③研究金融已经快21年了；④我们讲的不是理论的金融，而是一个通过研究之后发现所有成功企业的一个规律。这就是能讲这个研讨会的原因。 20、公司比较小，等我做好一点再来听课。 答：越小的公司更要快速