医药公司OTC事业部营销方案.ppt

OTC事业部营销方案（草案） 郭军起草 前言： 作为公司远景战略规划的重要组成部分，公司OTC市场即将启动了。 OTC市场是充分竞争市场，由于进入门槛低，零售药品同质化严重，产品推广及进入市场费用逐年上升。 由于受国家政策的影响，目前全国已实行了药品分类（处方药非处方药）管理，导致部分产品推广手段单一。 目前公司进入OTC市场的主要是处方药，该类品种，在OTC市场推广中将受到一定的限制，公司应在该类产品的基础上，加大引进核心（拳头）产品的力度，充实公司产品线，以期公司在OTC市场的运作取得成功 目录 一.认识OTC医药市场 二.OTC事业部的定位 三.OTC事业部的年度目标 四.OTC事业部的营销战略 五.OTC事业部的销售战略 六.OTC事业部的销售策略 七.OTC事业部的组织架构 八.OTC事业部的薪酬管理 九.OTC事业部的客户管理 十.OTC事业部销售运营管理 一.认识OTC医药市场 1.什么叫OTC市场 otc是英文over the counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。 ? 　 非处方药最早起源于美国，至今已有60多年的历史。 它是人们自我保健意识增强、自我药疗意识日益提高的产物。