汽车营销学第一讲.pptVIP

LOGO 汽车营销学 教师：侯晓晓 2115办公室 TEL课程安排：60课时，15周。 考核方法：考查课，60%卷面+40%平时 迟到、早退 -2 作业 6次 旷课 -5 请假 0 优：10； 良：8:； 中：6； 差：4 1.1 市场与市场营销 一、市场的概念及其要素 市场是商品交换的场所 市场概念 市场是商品交换关系的总和 市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和 市场要素 购买动机、愿望、要求 购买权利 决定市场大小 人口 购买 欲望 购买 权利 市场 NEXT 购买能力 购买 力 二、市场营销概念 Marketing、市场学、行销学 Selling 销售学 Philip kotler ：准确识别消费者需要，发展适销对路产品，搞好定价、分销和实施有效的促销活动，将产品销售出去。” 1985年美国市场营销协会：“市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。” 市场营销 含义：是一个系统的管理过程，目的是满足人们需要，核心是交换， 最终实现社会目标或企业目标。 三、市场营销形成和发展 20世纪初，商品过剩，美国开创了市场营销领域的先河。 真正的现代市场营销是二战后在美国形成的。 20世纪五六十年代，市场营销在世界各地得到广泛传播。 改革开放后传入我国。 1984年成立全国高校市场研究会 1991年成立中国市场学会。 20世纪90年代中期，结合中国具体实际提高、创新阶段。 诞生 传入我国 广泛传播 生产中心观念 推销中心观念 市场营销观念 社会营销观念 传统营销观念 以企业为中心 现代营销观念 以顾客为中心 营销观念发展大体经历了4个阶段： 1.2 现代市场营销观念确立 生产中心观念 我只生产这些， 你要不要 厂家 商家 顾客 我只有这些卖 你要不要 唉！没办法， 没有别的，只好买 我生产什么，商家就卖什么，顾客就买什么 以销售为中心，一切为了销售 推销观念 快来买啦！ 厂家大优惠啦！ 买一送一啦！ 我推销什么，顾客就买什么。好坏都要靠吆喝 以市场为导向，以顾客需求为中心 你要什么，我就生产什么 市场营销观念 社会营销观念 公司利润 消费者需求 社会利益 三者的权衡和满足 * * 一、我国汽车工业体系的形成于发展 1953~1978 1953~1967 1968~1978 1979~1993 1994~ 1994~2001.12.11 2002~ 1.3 我国汽车工业体系的形成和发展 * * 二、我国汽车工业的战略地位 1990年，将汽车工业列为国民经济的支柱产业。 支柱产业的4个特征： ①符合支柱产业选择的“两基准”准则[需求收入弹性高和生产率上升率高]； ②在国民经济中具有突出地位，对其它产业波及效果大，牵动力强； ③有利于优化产业结构，促进产业结构和出口结构的高级化； ④能创造大量的就业机会。 * * 三、我国汽车市场的形成与发展 孕育阶段 诞生阶段 成长阶段 1978~1984 1985~1993 1994~ 中国汽车历史 中国引进的第一辆汽车，竟然也是由洋人发端的。1901年，即光绪二十七年，一位名为李恩时的匈牙利人，从香港运了两辆美国产奥兹莫比尔汽车到上海。当时的国人不知道这种不吃草还会跑的家伙属于何种怪物，就将它们列在马车的名下征税。 1902年，驻守在天津的直隶总督袁世凯借慈禧太后67岁寿辰之机，用1万两白银，向德国领事购买了一辆德国奔驰汽车公司1898年生产的第二代奔驰轿车，作为寿礼献给老佛爷。 * * * * 1926年，东北军阀张作霖为作战需要，在奉天开办了一家先为奉天迫击炮厂后为辽宁迫击炮厂的企业。张作霖枉死皇姑屯之后，迫击炮厂改名为民生工厂，在张学良的支持下，筹划研制汽车事宜。1929年，该厂进口了一辆美国生产的瑞雷汽车，在几名外国工程师的帮助下，拆解测绘、整合设计，于1931年试制出了中国第一辆汽车。名为民生牌75型，取三民主义中的民生之意。该车采用水冷六缸发动机，功率65马力，载重量2吨，最大时速65公里/小时。在666种1750个零部件中，自制部件464种，国产化率高达70%。 * * 1932年，一个叫汤仲明的青年工程师经过三年攻关，试制成功了以木炭为燃料的煤气发生炉，装配汽车上并亲自进行了驾驶试验。 山西军阀阎锡山在太原建立了汽车修理厂并试制汽车，并于1932年12月试制成功，名为“山西牌”。该车依照外国车型进行设计，除电机、电器、轴承外，发动机、变速箱等均由自己制造。 1933年和1935年，中央工业实验所和湖南机