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农夫山泉势夺行业老大
农夫山泉势夺行业老大
再引水战第二季
-------农夫山泉07市场进攻战略分析
2005 市场营销 管涛
七年前那场天然PK纯净水的战争在大众心目中还依稀存有印象；,就是第一次水战七年后已成为瓶装水巨头的农夫山泉，让水市场硝烟再起。
2006年底，中国瓶装水市场格局如下：娃哈哈、康师傅和农夫山泉属强势全国性品牌，为第一集团军，三强占据近40%的市场份额；雀巢飘蓝和天与地等均属合资/台资全国性品牌，相对较有发展潜力，为第二集团军；广东怡宝、益力、景田，山东崂山、东北纯中纯、云南太乙、上海碧纯等品牌，在一省或几省区域内占据一定的地位，是典型的区域性品牌，位居第三方阵；而其他分布于全国各地的三千余家瓶装水品牌，市场和销售表现参差不齐，与前三大集团军相比，差距甚远。
几年的韬光养晦，几年的蓄势待发，在行业龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争，无暇他顾的大好时机下，农夫山泉果断出击，让瓶装水市场再掀波澜。
农夫新政：
从“农夫山泉有点甜”到“喝出健康来”，打出健康理念第三招
农夫山泉消费者三大理念承诺， “从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头”、“水源地建厂，水源地灌装”、“天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质”。在各地开拓瓶装水市场时，农夫山泉曾遇到不同地方品牌的阻击，但以全国性竞争对手身份出现在农夫山泉面前的，最惹眼的就是康师傅。2004年康师傅矿物质水高调上市，康师傅誓言当年要拿下大陆瓶装水10%的市场份额。时至今日，基础雄厚的软饮料板块依然远盖过瓶装水业务的锋芒。但在2007年，康师傅内部人士明显感觉，今年公司在矿物质水方面的资源投入更大：“康师傅在非碳酸饮料和即饮茶市场已经占据龙头。现在康师傅最想得到的是包装水的单项冠军。”非碳酸饮料即饮茶
借机娃哈哈内讧 农夫引发水战第二季 --------农夫山泉07市场进攻战略分析
2005 市场营销 管涛
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