经济管理-60分钟企业经营战略.pdfVIP

前言前言 将本书的内容公开，可能会为我招来客户的指责。 因为下面我要说的战略构筑法——“星型战略构筑法”是我的客户需要每人花24万日 元才能学到的内容。如果是员工培训的话，半天的讲座就需要付150万日元。所以，把该 内容以区区1600日元的代价公开，让我隐隐感到有失信于客户的不安。 另外，尽管培训的费用很高，可在过去的4年中，每一次研修班一定会暴满，还有许 多人进不去就一直在外面等是否有人退票。为什么呢？因为最后他们会获得比付出的费用 多上无数倍的收益。 “星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。 事实胜于雄辩，让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。 #151; 三年前去听课时，公司销售额是8亿5000万，一年之后——12亿，两 年后——19亿5000万，三年后——34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、 20倍的收益，虽然听上去不象是真的，可是收益真的正好增长了10倍。 (daylife株氏会社 植田伸司) #151; 实践半年后，签约数增长了三倍，1千万日元以上的巨额装修工程也 接得多了，一个月大约能成交五个项目左右。一年以后销售额增长10倍的目标已胜券在握 了。在日本国内公司开了装修网站之先河，踏踏实实地巩固好自己的根基。 (家居专家株氏会社 铃木隆专务) #151; 比起去年，现在的销售额上升了47%,收益也超出去年4倍以上。虽然 决算结果要在9月30日才能出来，但根据预测至少能增收8000万日元。 (肯布鲁株氏会社 广濑一郎社长) #151; 销售额是去年的1.8倍，毛利从1.3%上升到24.3%。还有，开发部和 营业部虽然还在不停地争吵，可发自内心地，他们对自己的成就都充满信心。 (grandly株氏会社 今枝良仁社长) #151; 没有背景、没有经验、没有知识，可是我与星型战略构筑法相遇 了。我的头脑开始有智慧的火花不断涌现，尽管要忍受社长的喝斥，可我还是学要下去。 我的交易量增长了1.58倍，收益增长了2.3倍。 (杰帕设计室株氏会社 23岁 女销售人员) #151; 最大的收获是员工的意识发生了改变。有一名员工(柴原)主动地改 变自我，做出了成绩。“我也能做”“我能行”这样的意识变得越来越强烈，这对于我来 说是最高兴的事。 (家庭网络终端株氏会社 河村直人社长) #151; “是好是坏没关系。也不要顾虑年龄、资历，希望你提出业务重组 方案来!”社长曾这样对我说。我想：这是我主动地开创事业的机会。很快地，我就做出 了企划书。 (同家公司生活支援团 柴原团长) #151; 平成12年预约新建住宅数为84件，采用“星型战略构筑法”制定出 战略后，平成13年预约新建住宅数为160件，和去年相比增加了近100%。这全因为现在的 战略和往年相比有了180°的大转变。 (阿斯特住宅株氏会社 天野贵之社长) #151; 三年内实现收益增长10倍的目标，到目前为止还只完成了一部分。 可是，让我最欣喜的是：在短时间内，不仅是管理者，就连公司的员工也开始进行战略的 创想了。公司内部的创业家如雨后春笋般成长，已渐成气候。 关于战略的书多如繁星。在网络上用关键词“战略”来检索一下，有5489本书被列出 来。可是关于企业战略的书大多以30年前开发出的竞争理论为基础，都“俱往矣”了。在 受通货紧缩经济和IT革命巨大冲击的今天，恐怕已经不再适用了。 迄今为止的战略论是经济成长期的产物。前提是那时候既不缺乏顾客，也到处充满着 商品需求。所以企业战略的中心是如何打败对手，