招商地产营销月度工作计划.doc

营销月度工作计划 2004月字第 04号 项目（部门）：业务拓展部 制 定：刘兴华 审 核：曾 芳 批 准：严世平 招商地产营销中心 CMRE Marketing Sales Center 一、月度工作计划表： 上月工作总结 一、集团客户拓展： 1、在3月9日---3月11日完成阳光带海滨城项目在中兴通讯莲塘CDMA事业部的路演活动。共派发项目资料2300份，小礼品35份，参观项目专场推介会共35人。活动后据现场反馈，在活动之后的三天内共有2套成交。 2、在3月17日---3月19日完成阳光带海滨城项目在中兴通讯科技园总部的路演活动。共派发项目资料400份，小礼品50份，参观项目专场推介会共26人。活动后据现场反馈，在活动之后的三天内共有1套成交。 3、完成中集集团团购优惠协议书的起草、申报、签署、公布(针对阳光带海滨城、招商海月二期)。 4、完成招商银行、深圳大学、税务局、中兴通讯、华为等公司团购优惠协议书的起草、申报、签署、公布(针对阳光带海滨城、招商海月二期)。 5、完成落实花园城三期在4月份项目路演地点。 6、完成阳光带海滨城项目销售信息在中兴、中集内部网的发布。 7、完成与半山兰溪谷销售经理沟通探讨集团客户拓展方向。 二、渠道拓展： 1、完成平安证券的拓展(应用于半山兰溪谷项目)。 2、完成海能证券的拓展(应用于半山兰溪谷)。 3、完成香港穿梭巴士的拓展(应用于招商城市主场)。 4、完成与平安证券、海通证券合作协议起草。 5、完成与金碟行政沟通。 6、完成与华为坂田基地招商局物业沟通。 7、蛇口片区写字楼与住宅区宣传立牌的统一(16块)。 三、渠道维护： 1、完成对中兴通讯总工会、莲塘CDMA事业部分工会的维护。 2、完成对忠诚客户张亮的维护。 3、完成对天安物业的维护。 4、完成对创维物业的维护。 四、银行合作： 1、完成与民生银行协商2004年合作事宜(两次)。 2、完成与工商银行协商2004年合作事宜(四次)。 3、完成与招商银行协商2004年合作事宜(两次)。 4、完成半山兰溪谷项目信息在招商银行“金葵花阳光会”网站上发布。 5、完成半山兰溪谷项目信息在工商银行网站上发布。 6、完成半山兰溪谷项目DM在工商银行“理财金”客户对帐单里的发放(7000份)。 7、完成与工商银行协商4月份“理财金”客户至半山兰溪谷活动事宜。 8、完成与民生银行落实“3.15”诚信地产宣言活动(3月15日深圳特区报、深圳商报及中国主要报纸)。 五、二三级互动： 1、完成在招商置业各地铺宣传资料架的统一(20个)。 2、与招商置业协商第三次“以旧换新”计划。 3、与海月销售组、招商置业协商招商海月二期尾盘销售事宜。 六、其他： 1、八卦岭项目周边各渠道踩点(两次)。 2、参加营销中心篮球赛。 3、协助招商会童子军登兰溪谷活动。 4、参加营销中心2004年KPI签字仪式。 5、完成与各项目策划经理沟通，并根据各项目营销节奏拟定拓展部2004年工作计划及3月份工作计划。 6、参加公司2004年新产品发布会。 7、在3月20日、21日协助半山兰溪谷VIP卡的发放。 本月工作重点 一、半山兰溪谷： 1、拓展目标集团客户。 2、拓展及利用银行、证券渠道。 二、花园城三期： 1、项目路演推介为主(每周做一次三天) 三、阳光带海滨城： 1、派发项目宣传资料。 四、二三级互动： 1、制定第三期“以旧换新”计划。 五、其他： 1、蛇口写字楼住宅区16块宣传立牌的利用。 序号 工作主线 具体事项 本月工作内容 时限要求 责任人 目前进展 备注 1 花园城三期 集团客户拓展 项目路演推介四次 每周一次三天 刘兴华 已联系场地 银行合作 项目DM在民生银行的发布 4月底前 刘兴华 已落实 2 半山兰溪谷 集团客户拓展 中集、育才、艾默生、南玻等 4月底前 刘兴华 银行合作 项目DM在工商银行发布 4月底前 刘兴华 已落实 组织工行理财金客户至半山现场活动 4月底前 刘兴华 已在制作方案 其他渠道 项目宣传资料在证券公司的摆放 4月底前 刘兴华 平安证券、海通证券 广发证券的拓展 4月底前 刘兴华 3 阳光带海滨城 集团客户拓展 集团客户优惠措施的延续 4月2日前 刘兴华 中兴、华为、招行等 其他渠道 在创维大厦派发项目资料 4月20日前 刘兴华 4 城市主场 渠道拓展 项目周边各有效渠道调研 4月底前 刘兴华 平保、证券等 5 其他工作 二三级互动 制定第三期“以旧换新”计划 4月底前 刘兴华 渠道利用 蛇口写字楼住宅区16块宣传立牌利用 4月底前 刘兴华 渠道维护 各银行渠道的维护 4月底前 刘兴华