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河南伊莲食品公司发展规划 河南省伊莲食品有限公司 招商热线：0377一个人人知道的老土故事 1850年，美国加州发现了金矿，成千上万的淘金者蜂拥而至，如火如荼的淘金热持续了很长一段时间。当容易挖掘的黄金被一扫而光后，后来者依然不死心，千方百计开发难度大的矿脉，其结果是往往得不偿失。一个20岁同样做着淘金梦的小伙子李维发现淘金环境很差，工人们的裤子很快就磨破，于是就用粗布缝成裤子卖，1853年，第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维手中诞生了，当时它被工人们叫作“李维氏工装裤”。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱，大量的订货纷至沓来。截至1979年，李维公司在美国国内总销售额达13.39亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄居世界10大企业之列，李维由此成为最富有的牛仔裤大王。 目录 公司愿景 行业背景 公司定位 公司发展规划 年度目标 公司愿景 成为一家在苏打水健康饮料市场具备较大规模和影响力，在国内国际市场具备一定影响力的食品饮料类公司； 专注于为时尚客户提供更加美好的健康体验； 为员工提供学习、成长、发挥、成就的舞台； 为合作伙伴提供持续的发展动力； 公司五年目标 用五年时间做好“五个一”工程： 打造一个消费者认知度较高的苏打水中高端品牌； 实行小区域高占有的策略，达成重点区域零售市场占有率第一； 构建一个首屈一指的饮料系列产品分销平台； 组建一个以人才为基础、流程卓越、具备独特竞争力的全国型公司； 公司整体年营业额超过一个亿，在本行业具备较大规模和影响力； 目录 公司愿景 行业背景 公司定位 公司发展规划 年度目标 行业背景 全球包括中国市场碱性水产品进入爆炸性增长阶段，出货量剧增；做为西方流行多年的苏打水，将有迅猛的增加，无气苏打水适合中国口味，此细分产品逐步成为一个颇具规模的子行业； 市场空白点依然巨大，从知名品牌、 广告投入、分销平台到终端卖场有太多的空白为一家行业领军企业提供了绝佳的机会； 饮料行业利润率依然较高；且无需售后服务； 行业背景-太多空白点的市场 根据近2年的出货量保守估计，碱性无气苏打水需求量已经是过亿级的规模； 根据市场调查，无气苏打水产品在直接消费者心目中没有强势品牌，区域知名品牌在中国直接消费者心目中并不具备影响力；先入为主是大部分现有品牌的主要优势，只卖产品，只做终端，不做品牌。 越来越多的消费者不再满足于低档、同质化的产品，转而购买中高端的屈臣氏和崂山等；价格高，但口味不符合大多数中国人的需要。 市场为一个客户认同的强势品牌的出现提供了机会； 行业背景-较高的利润率 饮料产品相对其他行业，资本门槛低；十数万元就可以做一个地市市场； 由于产品单价较低，对于扩展覆盖面的资本要求也较低； 无气苏打水属于饮料中的新型行业，市场竞争没有白热化，市场也不够透明，对于厂商和渠道都能保持较高的销售利润率； 目录 公司愿景 行业背景 公司定位 公司发展规划 年度目标 公司定位 公司定位：“源自法国背景的时尚健康饮料品牌”，来自香港的中高端品牌苏打水厂商形象； 品牌定位：“朋友给我鼓舞，我朝梦想迈步！”，强调品质和品位；品牌形象偏向商务和中高端，在商务基础上加入一些时尚元素； 产品定位：关注细节，在口味、包装、pet瓶、彩页、防伪标多方面提升品质感，确保客户的高品质体验；部分产品以突出的差异化的外观设计凸显品位，部分产品在大众化产品基础上点缀些时尚创新元素；设计简约时尚； 成为面向全国分销的厂商，搭建全国型分销平台，透过遍布全国的代理实施产品销售；并抓住机会从无气苏打水产品入手，打造中国领先的饮料水品牌；然后在搭建苏打水分销平台的基础上构建一个首屈一指的系列健康饮料产品分销平台； 在中国市场稳固的基础上逐步开拓国际市场； 公司定位-为什么这么定位？ 行业提供一个新的机会，有机会成为一个有规模高速增长子行业的领头羊； 多年在IT行业的积累让我们具备了相对传统食品饮料行业竞争对手所不具备的资源和优势（对行业和客户的理解、对渠道的理解、行业的人脉…）； 据我们的调查目前为止还没有一家公司是以这种定位，并如此专注地做这件事情； 我们选最好的设备，最完善的工艺，找最好的工程师，设计最好的配方和口感，追求完美的理念完全能够从产品端很好地支持我们的定位； 南水北调源头之水，来自法国的时尚伊莲，能为公司厚积薄发提供多方面有力支持； 目录 公司愿景 行业背景 公司定位 公司发展规划 年度目标 公司发展规划 三步走 第一步：实现准确定位，摸索完善商业模式； 第二步：推广商业模式，实施全国性扩展，快速圈地，达成较大规模； 第三步：实施资本运作更上一层楼，达成公司愿景； 公司发展规划-第一步 第一步：实现准确定位，摸索完善商业模式；（已经基本完成） 组建公司平台