会同分公司月经营分析.pptVIP

会同县分公司7月各项数据通报 各月出账收入对比 城区及各乡镇片区收入 7月套餐分析 当前政策汇总---2G佣金 当前政策汇总---3G佣金 当前政策汇总---终端销售佣金 当前政策汇总---佣金考核 * 会同县联通分公司2012年7月经营分析 1 1 2012年上半年数据通报 1 当前政策汇总及佣金专题分析 2 下半年市场举措 3 目 录 专题分析 4 2 一、会同分公司7月各项经营指标数据通报如下： 网点 计划任务 1-7月累计完成 全年完成率 超欠产 去年同期累计完成 同比 综合收入 1611.58 791.45 49.11% -133.06 684.57 15.61% 2G收入 1074.28 515.65 48% -116.82 544.06 -5.2% 3G收入 465.33 255.2 54.84% 16.24 122.51 121.9% 固网收入 71.97 20.6 28.62% -21.38 22.85 -9.8% 2G净增用户 2479 294 11.85% -573 2094 -85.95% 3G净增用户 5710 504 8.8% -2826 492 2.4% 宽带净增用户 467 123 1.68% -150 112 9.8% 4.37 1.79 2.58 7.21 5.13 2.08 18.08 8.60 9.48 17.24 7.01 10.23 6月 网点 片区 1月 2月 3月 4月 5月 会同堡子1 城区 会同团河1 10.27 9.68 9.64 9.68 10.69 8.44 连山乡镇办 合计 17.25 16.19 16.36 16.32 17.14 7.71 堡子乡镇办 会同堡子 10.17 9.40 9.92 9.92 9.85 8.06 会同连山 合计 18.61 17.11 17.98 18.06 18.13 8.14 合计 合计 6.89 7.21 8.00 8.04 7.59 8.28 朗江乡镇办 会同朗江1 1.71 1.73 1.61 1.54 2.68 57.78 70.34 合计 2.35 2.25 2.12 2.07 4.37 会同连山1 1.89 1.81 2.16 2.31 2.23 5.00 117.23 68.24 126.02 14.49 51.76 14.43 21.82 会同团河2 6.98 6.51 6.72 6.64 6.45 46.89 5.40 5.84 5.73 5.36 37.27 会同朗江2 0.64 0.52 0.51 0.53 1.69 7.39 7月 10.15 6.58 16.73 9.50 8.55 18.05 2.01 4.81 6.82 2.58 1.71 4.29 会同城区 54.93 50.48 54.34 53.69 55.45 67.70 65.14 401.73 团河乡镇办 网点 7月出账用户 6月出账用户 7月出账收入 6月出账收入 如意通-团圆套餐贺年卡2011 5733 6077 16.25 16.94 金乡通-致富卡2008 2582 2744 6.39 6.84 如意通-随意打四喜卡 466 406 1.86 1.61 如意通-随意打 911 956 4.2 4.31 3G-46C套餐 1154 1279 5.06 5.47 新势力-校园套餐校园卡2008 1036 1113 5.35 5.78 7月套餐下降分析 7月大部分套餐的出账用户都有所减少，其中： 贺年卡2011套餐出账用户减少344户，收入下降0.69万； 金乡通致富卡出账用户减少162户，出账收入下降0.45万； 新势力校园卡2008套餐出账用户减少77户，出账收入下降0.43万； 如意通随意打套餐出账用户减少45户，出账收入下降0.11万； 3G-46C套餐出账用户减少125户，出账收入下降0.41万； 从以上数据可以看出，离网的绝大部分都是老用户，根据数据分析，经销商在做2G活动终端时，也发展了大部分的老用户，但是接连几次的套餐和计费方式的变更让用户不能理解，导致大部分的用户离网；校园卡这部分用户主要是针对部队的用户，移动也趁机对部队进行了大范围的宣传。很大一部分的原因还是在于我们没有做好用户的维系工作，用户对自己所使用的套餐和计费方式根本都不了解，在维系方面我们还得加强工作。 1 1 2012年上半年数据通报 1 当前政策汇总及佣金专题分析 2 下半年市场举措 3 目 录 专题分析 4 1 1 2012年上半年数据通报 1 当前政策汇总及佣金专题分析 2 下半年市场举措 3 目 录 专题分析 4