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AIDA模式在初中英语阅读教学中实践探索 　　一、引言 《义务教育英语课程标准（2011年版）》强调，初中英语阅读教学的目的是要帮助学生达到乐于阅读的程度，帮助他们基本养成阅读兴趣和良好的阅读习惯。[1]因此，如何激发学生的阅读兴趣，使学生运用英语的能力在活动中得到提高和锻炼，已经成为广大英语教师面临的重要课题。AIDA模式被认为是国际成功的推销公式，而英语教师要想提高阅读教学的有效性，就要像推销员一样，让学生乐于接受你所推销的“产品”。笔者试图从信息加工心理学和动机心理学的视角，将其引入到英语阅读教学中，为提升课堂有效教学做了初步探索。 二、AIDA模式的内涵 AIDA模式也称“爱达”公式，是世界著名的推销专家海因兹――怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式。AIDA是四个英文单词首字母的组合。A指Attention，即引起注意；I指Interest，即诱发兴趣；D指Desire，即刺激欲望；最后一个字母A指Action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也就随之产生，而后再促使顾客产生购买行为，最后达成交易。 从信息加工心理学角度来说，教学的目的是促进学习，教师要安排适合的外部环境，以便激活、支持和维持构成学习事件的内部过程。加涅认为，教学中提供给学习者的外部刺激，具有支持、发生、影响和控制学习者内部过程的作用。[2]阅读作为一种从书面材料中获得信息的过程，必然是受着一定的阅读动机的激发、维持和指向。无阅读兴趣的学生自我效能差，缺乏阅读自信心和良好的阅读意志品质，内在动机不强。在英语阅读教学中，引导学生主动参与阅读，激发学生学习动机，使学生对教师传授的知识产生兴趣，这是值得探索的课题。 三、基于AIDA模式的教学实践 由以上分析，AIDA模式的核心内涵及其四个发展阶段正与阅读教学契合，笔者将以《牛津初中英语》9A Unit 2 的“Colours and your moods”为例，具体阐述其在英语阅读教学中的实践运用。 1. Attention阶段：引起注意――搭建情境 AIDA模式认为能否引起消费者注意是决定推销能否成功的重要前提。根据信息加工理论关于记忆的相关知识，学生从感觉器官获得的信息首先到达感觉记忆，而信息在感觉记忆中停留的时间非常短暂，如果得不到注意，就会丢失这部分信息。[3]英国哲学家洛克在其教育代表作《教育漫话》中指出，教员的巨大技巧在于集中学生的注意并且保持他的注意。[4]因此，在英语阅读课的一开始，教师就要像推销员一样，把学生的心理活动、注意力等吸引到课堂教学中，通过刺激学生感官、变化教学情境等方式不断引起他们的有意注意，从而激发他们的学习热情。 例如，在教授《牛津初中英语》9A Unit 2 的“Colours and your moods”前，首先给学生播放米兰时装周上一段时装表演的视频，然后提问：“Do you think the models and colourful clothes are beautiful in the video？”学生们看得兴致勃勃，并异口同声地回答：“Yes.”教师继续说道：“If you can wear these beautiful clothes， will you feel happier and be in a better mood？”学生们开心地答道：“Of course.”“Me too. And I think bright colours can make us keep a good mood. Do you believe？”随后，教师再次播放了一个简短的视频“The use of colours in life”，通过视觉和感官的双重刺激，学生的注意力已经完全被吸引到本课的话题上来，对学习充满了期待，渴望了解颜色对于我们情绪的影响，由此学生顺利地被引入到之后的阅读教学环节。 2. Interest阶段：唤起兴趣――学习内化 Interest阶段是指唤起顾客对推销活动及推销品的兴趣，或者说是诱导顾客对推销的积极态度。从动机心理学观点来看，兴趣会逐渐发展成为个体活动的内在动机，当学生的注意力被他们感兴趣的事物吸引后，并且感觉到这种学习活动能满足他们的基本需求，其动机水平就会被激发。[5]苏联教育家赞可夫说过：“教学中一旦触及学生的情感意志领域，触及学生的精神需要，就能发挥高度有效的作用。”[6]也就是说，学习兴趣是学生学习自觉性和积极性的核心因素，是学习的强化剂，浓厚的学习兴趣可激起学生强大的学习动力，使他们自强不息，奋发向上。因此，在阅读教学中，教师要通过问题很好地诱