XX润滑油推广活动策划.doc

“XX”润滑油广州市场推广促销方案 策划理由 润滑油市场良莠不齐，竞争激烈，消费者早已是眼见为实，耳听为虚。 本促销活动立足于公司优质的润滑油品质，如何让消费者共同验证其产品品质，扩大消费者口碑宣传十分必要。 公司现有销售渠道十分有限，而终端客户开发竞争激烈，业务人员开发难度大。 产品代销铺货压力大，回款缓慢。 我们有对产品节能的感受和亲身体验经历。 利用现有资源以极低的宣传成本发挥最大的宣传效应。 活动目的： 主要目的旨在向消费者（车主）宣传公司产品，促进消费者尝试性购买；拉动终端销售，建立健全渠道销售网络；突出“XX”产品节能环保的高品质形象，提高产品消费者认知度、可信度。 活动主题： “XX”润滑油，“节能环保，净芯劲力”（有我更节能）千车免费体验活动 活动时间：三个月（具体时间待定） 推广方案概述： 在广州市场各合作终端开展“节能环保，净芯劲力”（有我更节能）千车免费换油征集消费者体验活动，活动分四个阶段： 第一阶段：现场报名。开发终端洗车店、汽修厂客户，与洗车店、汽配店签约让出一定利益合作促销，向车主介绍免费换油体验活动，填写免费体验意向卡，集中交公司业务人员。 第二阶段：收集筛选。事前制作好客户评分表（如车型、车况、使用年限、之前使用机油、每公里用油等），业务员将报名卡回执收集回公司后，由公司客服打电话给消费者询问了解筛选，对不符合要求车主给予邮寄“XX”润滑油优惠购油免费洗车卡及小礼品（或返至报名终端店，由经销商代发）。 第三阶段：符合要求的客户安排到指定换油场所免费换油，跟踪免费体验者体验感受。对感受良好者请其在“XX”润滑油“我用我推荐”签名册上签字，并赠送“XX”润滑油优惠购买免费洗车卡。对体验感受不好者给予解释、安慰，必要时免费为其提供车辆诊断服务（指定合作汽修厂）。 第四阶段：活动后期建立客户资料数据库，不定期邮寄DM广告宣传单、购买优惠信息等，长期稳定一部份忠实消费者（车主）。 活动的执行与控制 前期业务人员工作要求： 与洗车店签订促销协议 洗车店现金铺货，4L产品应在三支以上（按正常价格），条件优越的场所可适当放宽至30天月结 选择具有实力的汽车修理厂铺货，作为活动的指定换油点，签订活动合作协议。 为提高洗车美容店参与活动的积极性，洗车店服务人员每介绍一位客户填写免费体验卡，公司均给予1元奖励（客户信息必须有效），多介绍多奖励 与洗车店签订促销协议中应注明：消费者购油后免费洗车的费用由我公司代付，按洗车店正常价格的6~8折结算，我公司以货的形式返还。 符合公司要求的免费换油客户，由客服人员安排平均、合理分配到各个指定免费换油点（汽修场）。 与汽车修理厂签订的协议中应注明可为公司换油客户提供免费故障诊测服务 与终端客户签定活动中凭我公司赠送的购油体验券统一按公司建议零售价的6.68折购油（路路发），并凭券送免费洗车一次。 活动流程： （图示） 前期筹备工作 物料准备：（待进一步与策划部讨论完善具体内容） 宣传单（报名、用油记录卡）设计制作 问券评分表设计 优惠券设计制作 报名卡收集箱制作 活动宣传海报、X架的设计制作 终端客户促销合作协议的拟订 市场人员分工： 业务人员促销渠道建立，与终端客户签订合作推广协议（特约免费换油点、洗车美容服务店、汽修厂、汽配、批发店等） 客服人员标准话术的整理、培训与演练。 POP店面广告的合理布点 活动后期客户档案资料的建立及进一步营销宣传 广告宣传及媒体支持：（暂不考虑） 活动效果评估 本次活动的主要目的是促进销售网络的建立和对消费者的广告宣传。通过为期3个月的免费体验活动，可在广州市场基本完善销售渠道建点工作。通过消费者的免费体验宣传活动，在消费者心目中树立“XX”润滑油好品质、值得信赖的良好形象和口碑，提高指名购买率，拉动终端售点长期销售。并进一步实现正常渠道分销网络的形成。本活动期间计划将直接影响10万目标人群，深度沟通影响消费者1万人，如该一万人中有10%的消费者产生购买，按100元/瓶计将直接在现有销量基础上多产生10万元销售额。活动结束后建立客户资料数据库，长期稳定一部份忠实消费者，为后期大幅度提升公司品牌知名度和销量打下坚实的客户基础。 费用预算 （略） XIONGTAO 2011年1月1日 为提高洗车美容店参与活动的积极性，洗车店服务人员每介绍一位客户填写免费体验卡，公司均给予1元奖励（客户信息必须有效），多介绍多奖励 与洗车店签订促销协议中应注明：购油免费洗车费用按正常价格的6~8折结算，我公司以货的形式返还。 前期业务人员工作要求： 与洗车店签订促销协议 洗车店现金铺货4L产品三支以上（按正常价格），条件优越的场所可适当放宽至30天月结 选择具有实力的汽车修理厂铺货，作为活动的指定换油点，签订活动合作协议。 购油体验券统一按公司建议零售价的6.68