休闲书吧-创业计划书方案.doc

休闲书吧——课本回收 学院： 指导教师： 团队名称： 负责人： 成员： 休闲书吧——课本回收 提纲： 一，近年来对学生课本循环利用的现状 1国外课本回收情况 2中国近几年来课本回收开展状况 3为什么要开展课本回收 二，书吧的定位 1小型——“小而精” 2 特色——代代相传 3核心竞争力——交流沟通 三，投资预算与人员管理 1前期装修 2第一批图书的采购 3人员设置 四，远景规划——使津桥学院成为大学教材循环利用的示范学校 1扩大单店规模 2在各大学开设分店 【方案背景】每一年总有一大批学子为了书本发愁，不是新书太贵，就是学校方面书本配置的滞后性，使得很多学生到学期末都还没有教材，这是非常影响教学质量和减低学生的学习积极性的。另外，因为每一年总有大四的学生离开校园，他们中间有很大一部分由于运输、个人因素等原因，而丢弃了很多有用的书籍。因为不但书本内容有价值，而且师兄师姐们的笔记更是珍贵，这对于我们其中的部分同学是一份宝贵的财富。如果能回收全校的有用书籍，实现对教材的回收、出售、再回收，就可以减少学生的负担，又可以对书籍进行有效再利用。?【】【现状分析】资源浪费问题：大学校园里，“贱卖”成了流行词，旧书旧物低价处理，养肥了收购商，学生们叹息无奈：旧书被低价收购，高价卖给学弟学妹，书商大发其财。以每个学生毕业浪费100元物资来计算，全省每年大院校毕业生约15万人，每年就有1500万元被浪费了。以全国每年毕业生300万计算，就有3亿元学生物资因没有合适渠道再利用而化成了水。而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重。【消费者分析】消费者购物的一般心理分析：目标人群：所有的在校大学生，发展空间大。交易机制：交换为主，二手买卖为副参与机制：同校为主，同城为副购买动机【营销方案?】美丽校园以书会友营销方案通过营销建立了读者了解的基础，在经过一段时间之后，读者会逐渐了解设立的价值，并且促使的潜在读者转变为实际读者。网络宣传阶段。我们的宣传模式为“线上+线下”双向宣传，在“线下”我们充分利用校内现有的媒介进行宣传。在“线上”我们充分利用各院校的校园BBS、百度校园贴吧、“校内网”、“占座网”等大学生聚集的社区进行宣传。广告表现的要求： （1）报纸广告 风格：突出亲情和传统，画面从广告中截取。（2）招贴广告：风格：画面颜色亮丽，色调和谐，有突破，引人注目。 【利模式??】营销在后续的发展中，会根据发展的规模和影响力来采取更多的赢利模式。比如在搞活动我们可以拉一些企业的赞助、会员增值服务等。最后希望，老师还有同学们对我们的方案进行点评论，我们会听取大家的意见，来进一步修订我们的方案，让他变的更完美【】）温馨浪漫的风格,内食品初期定位于中等价格水平,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学生家长及参观人士】㈠ 前期装修：1000元整体铺面的装修，500元设备的购买（音响，刨冰机等），200元第一期会员卡制作，1000元流动资金 ㈡ 第一批旧书采购： 1）自愿捐赠二本以上八成新教材的同学，我们将免费赠送给他一张休闲书吧的消费卡（卡上已写明有效日期****/**/**消费时间为半个小时），凭消费卡带一名以上最多四人进店费用全免 2）收购图书是按照新旧程度，破损程度，按照基本全新6折，八成新3折，五成新2折收购 3）初期预测：发出一百张免费消费卡，一星期的书屋消费时间都被预订，书屋基本无消费盈利，成本以每天20元计算，共140元，得到了200本书，以五折的价格日后卖出，大概十元一本教材，预计收入为2000元。初期基本可以收回成本 1．目标市场（Target Market）  2．产品（Product） 1．产品 各种类型的旧书．2．包装 对收购的旧书消毒 翻新 3．服务 帮助在校学生低价获取书籍? 4．品牌 不求赚钱 但求回收．价格（Price） 针对国内市场情况，我们拟采取意事定价的价格策略，大约定在新书的%。即同种条件下，相对于新书有价格优势。据调查，很多大学生都不希望自己的书籍被卖给收破烂的，但又不忍心丢掉，留着又没有作用和占据很大的空间。．销售渠道（Place） 拟采取的销售渠道有两种：自建推广销售网络；利用现有渠道。 ．推广策略（Promotion） 以书换书大学生可以用自己的书来换取自己想得到的书，而不用使用金钱购买，以物亦物。．广告 宣传公司理念——“Your environmental protection, we do” “您的环保，我们来做” 也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与学校部门共同建设回收中心，宣传环保意识等。 原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责