华南国际汽配城招商执行方案－最专业、最权威、最全面的汽配城招商执行方案.doc

华南国际汽配城招商方案 第一章 招商 品牌旗舰店在招商的过程中能够起到领头羊的作用，快速树立本项目在商家和消费者心中的整体形象，有力的推动招商的进行，促进后期的租金价格的提升。 对于本项目的招商我们可以将知名汽车品牌经销商家做为主力店。如果在品牌旗舰店的招商上有所突破，那本项目的整体招商也将顺势完成。对于品牌旗舰店的引进是本项目的难点，应该做好心理准备，不惜一切代价的引入品牌旗舰店。考虑到整体定位的问题，建议对旗舰店的选择要慎重决定，不仅要考虑其品牌知名度，更要考虑其是否贴近本地市场以及是否能够最大限度的吸引到市场消费目标群体，从根本上提升项目的知名度。 二．多种渠道推广，积累充足商家资源： 由于本项目商业体量较大，只有在积累了大量意向客户的同时，才能在招商过程中游刃有余，贯彻落实项目的整体定位，完成预计的招商目标。但是由于绝大多数商家对本项目不是很熟悉，而且本项目所出的区域市场商业氛围还不是很浓烈，为了能够实现短时期内积累到足够的客户资源，树立本项目良好的口碑，项目推广必不可少，因此我们应该多管齐下，在整个项目的招商前期确立客户资源优势，一举实现项目招商工作的顺利完成。 第二节 目标客户群体定位 本项目招商目标客户应主要以广州、东莞两地的汽车配件经销商为主，并以国内其他地区的知名品牌汽配经销商为辅，同时深圳地区的经销商也会占少数。 广州的汽配经销商对区域整体市场了解较深，广州作为全国几大汽车配件集散地之一，目前广州的汽配市场相对比较饱和，市场发展空间较小，因此经销商迫切需要向外拓展，避开本地剧烈的竞争环境，开拓新的市场，谋求更大的发展空间； 东莞地区的汽车消费市场已经呈现快速发展的趋势，整个汽配市场的需求空间逐渐增大，已经具备了一定的行业规模，但是在总体上来说在本区域内还未形成真正有实力的专业市场，所以本项目的经营定位对于他们而言是有着很强烈的吸引力的； 国内其他地区的知名品牌汽配市场同样是竞争激烈，就目前的市场发展局势来说，蕴藏着巨大商机的新兴市场也能够带动他们经营的兴趣； 深圳地区的汽配消费市场非常旺盛，市场需求比较大，本地的经销商一般都还会选择留守深圳，充分挖掘本地市场的潜力，目前向外拓展的意愿不是很强烈。 第三节．举办大型招商活动 一．华南地区招商新闻发布会+品牌商家交流酒会 活动时间：待定 活动地点：待定 活动主办单位：炜文实业/泰阳 参与商家：知名品牌汽车配件经销商代表、汽车使用者部分代表 特邀嘉宾：品牌汽车领导商家代表 活动形式：邀请专家、政府官员、国内品牌汽车配件经销商、新闻媒体记者等到场参加，举行项目招商推荐会，发布招商信息。会后安排交流酒会或餐会共同交流及增进商家对项目的深入了解。 活动配合工作： 前期媒体报道及投放 区域商业炒作 项目商业价值挖掘 DM直邮商户 汽车品牌经销商招募 招商团队拜访 商家交流酒会 公关公司配合 活动场地落实布置等 招商资料到位 二．定期举办商家交流会 活动时间：待定 活动地点：招商中心 活动主办单位：泰阳 参与商家：主要为汽车配件经销商（已拜访商家、目标商家） 特邀嘉宾：品牌旗舰商家代表 活动形式：在项目现场举行招商说服。邀请已拜访商家、目标商家等到场参加，举行项目招商交流会，发布招商最新信息。 活动配合工作：现场工作准备、餐点安排。 第四节 招商阶段安排 阶段安排 时间 推广周期 招商目标 第一阶段 2007年01月 形象树立期 30% 第二阶段 2007年02月 招商执行期 60% 第三阶段 2007年03月 招商攻击期 90% 第四阶段 2007年04月 开业推广期 95% 第一阶段：形象树立期 时间：2007年01月 目的：树立项目整体形象，阐述项目区域前景，积累品牌旗舰商家 招商单位：品牌连锁经营区、小型汽车配件及用品区 招商目标：品牌旗舰店签订租赁意向书，完成招商面积30%以上 方式：专业媒体广告，公众媒体软文，户外广告，渠道SP活动等 活动：华南地区招商新闻发布会+品牌商家交流酒会 工作安排： 该阶段为撒网捞大鱼阶段，须投入大量的推广费用，包括招商发布会的举办、各类媒体的发布等等，是项目重点宣传月，将本项目招商信息对外发布，形成市场覆盖及人际传播，充分树立项目的知名度，建立项目市场形象。在招商方面也将大力开展上门拜访，对适合本项目的大型品牌商家作直接沟通，透过招商会的举办、媒体发布等，与项目商家进行多渠道、多信息的沟通，对商家产生有力的说服。 第二阶段：招商执行期 时间：2007年02月 目的：利用品牌旗舰店的入驻，奠定项目商业旗舰地位，全面展开招商，策反当地商家，积累大量意向客户 招商单位：品牌连锁经营区、小型汽车配件及用品区 招商目标：辅助店签订租赁意向书，完成招商面积60%以上 方式：公共媒体广告、软文，商业中心户外媒体，招商手册 活动：