南京菲呢克斯豪宅解决方案.ppt

①　地段价值 ■　城市核心商务区 ■　主城核心3公里范围内 ■　绝版稀缺地块，周边再无可开发用地 ■　龙蟠路与瑞金路交汇西南侧 ②　资源整合 ■　自然资源 （秦淮河风光带、钟山佳景为景观卖点，但不突出；项目周边景观资源欠缺） ■　人文资源 （周边没有较为重点的小学、中学以及高等教育配套） ■　城市资源 （项目地处主城，地块稀缺，商业、交通、生活配套十分便利，周边为南京传媒界聚集处，可适度挖掘） 菲呢克斯将如何搭建价值传递平台，树立项目形象，实现高速高价的营销突破！ 高占位 强传递 快消化 核心问题 解决方案 形象策略 展示策略 推售策略 媒体策略 实现项目影响力，价值传递 实现项目价格目标，销售目标 高占位 强传递 快消化 核心问题 解决方案 形象策略 主题营造：打造豪宅楼盘，建立顶级品牌形象；同时在主题形象上推广上呈现系列性，广告视觉上形成链式感官 客户公关活动，在圈层内形成口碑 菲呢克斯将如何搭建价值传递平台，树立项目形象，实现高速高价的营销突破！ 豪宅形象的建立？ 在全球顶级财富阶层中，究竟是什么让他们一掷千金？ 形象策略 除了品牌、品位、品质，还有欲望！ 为什么LOUIS VUITTON 每一次形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制作的昂贵轿车，都会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce？ 豪宅形象的建立？ 形象策略 关键词：欲望 Desire 顶级豪宅的购买，亦受到欲望驱使。 因此，客户的欲望给予了顶级豪宅营销以指引，即—— 迎合客户欲望需求 转化为营销形象，即： 稀缺感 Scarcity 身份感 Status 满足感 Satisfy 殿堂级 世界籍 巅峰级 豪宅形象的建立？ 形象策略 营销活动的举办，目的是为了锁定目标客户，即—— 以客户为导向的圈层营销活动 而在顶级客户圈层营销中，“异业联盟”是实现圈层效应的一个优质途径。 动作一：“得业界者得天下” 先在业内建立关注和话题，通过活动来邀约到各个行业的高端客户 建立业界客户接待制度 ?通过各业界商会、协会，组织营销活动； ?收集整理参加活动人员信息（包括行业性质，职务等） ?定期的邮寄项目资料，发放活动邀请。 相关行业的渠道整合 房地产圈—开发公司、广告公司、代理公司、中介公司等 媒体圈—电视、报社、杂志、地产专业媒体、重要传媒等 金融圈—银行、保险公司等 温商、浙商等商会；文化、书画等协会 豪宅项目的营销活动？ 形象策略 营销活动的举办，目的是为了锁定目标客户，即—— 以客户为导向的圈层营销活动 而在顶级客户圈层营销中，“异业联盟”是实现圈层效应的一个优质途径。 动作二：“找到每个行业的意见领袖” 建立业界口碑，充分利用行业意见领袖的影响力 高端联动，异业合作，整合资源，共享客户。 如，联合名车4S店进行名车展、新车试驾活动；健身中心、SPA馆合作有氧生态瑜伽、养生沙龙；联合商会/银行等协办专题投资理财论坛、讲座；联合红酒会等协办红酒品鉴会；联合留学资源的子女出国游学讲座 ………… 各项资源可以进行良好整合，邀约到更多有质量的新客户，扩大高端客户的圈层影响力。. 豪宅项目的营销活动？ 形象策略 活动一：社会名流GOLF球赛 时间：开盘前 目的：积累圈层客户，建立项目首批种子客户 形式：联合南京高端GOLF球会（如钟山国际高尔夫） 邀请：通过球会定向邀请喜爱GOLF运动的高端客户 邀请知名媒体人士参加 邀请企业内部或房地产界精英人士参加 邀请相关政府人士参加 …… 通过高端社交圈层活动，建立客户与项目之间的首次亲密关系。整个活动中，可相对弱化项目的推介和直接性宣传，而仅在适当的宣传物料和客户沟通中，潜移默化地将项目信息传播出去。 首次活动，应注重品质和服务，将整个活动作为高端人士聚会开举办，而非强硬地进行项目宣传，以建立项目形象为主。 豪宅项目的营销活动？ 形象策略 活动二：金融界精英时尚慈善PATY 时间：开盘前 目的：精准锁定高端行业领袖，积累客户，同时可利用各大银行资 源，为项目销售期的贷款问题打下关系基础 形式：本项目集团企业主办 邀请：各大银行行长及中高层管理人员 各银行（尤其是外资银行）VIP客户 邀请知名媒体人士参加 邀请相关政府人士参加 …… 内容：红酒、雪茄、爵士乐表演、冷餐会、慈善捐助 综合银行资源，一方面利用圈层关系，锁定高端客户；另一方面，建立企业与银行之间的关系，