好利来公司网络营销策略分析.doc

南京理工大学泰州科技学院 学年论文 好利来公司网络营销策略分析 院系： 专业： 班级： 学号： 指导教师： 提交日期： 姓名 学年论文成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日 目 录 1 绪论 5 2 好利来公司网络营销环境分析 5 2．1 好利来公司网络营销优劣势分析 5 2.1.1 优势分析 5 2.1.2 劣势分析 6 3好利来公司网络营销策略 6 3.1产品策略 7 3．2产品定价策略 7 3.2.1低价定价策略 7 3.3广告策略 8 3.4网络分销渠道策略 8 4对其他企业开展网络营销的启示 9 结束语 9 参考文献 10 摘 要 一个企业的发展好坏,关键看是否有一套好的营销策略,营销策略关系着企业的生死存亡问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。在快速发展的当代,信息技术革命席卷全球,如何运用网络营销与传统营销相结合,使之相互促进,是企业不可忽视的问题。如何通过营销手段来提高国内焙烤行业的核心竞争力,进一步扩大企业规模,率先抢占中国国内焙烤市场,保持规模效益的提高,是国内焙烤行业进一步发展的挑战和机遇 好利来公司,是我国焙烤行业中的领头企业。本论文通过运用网络营销理论,聚焦于网络营销策略对好利来公司进行了研究，介绍了选题背景、选题目的和意义,对主要网络营销理论进行阐述。 关键词：网络营销，焙烤行业，营销策略 好利来网络营销策略分析 （南京理工大学泰州科技学院市场营销专业2010级1班 225300） 1 绪论 网络营销作为当代新兴市场的一种新型营销方式，在于传统营销的结合与互促进中，日益成熟并成为21世纪新经济的亮点。同时，营销对一个企业来说是关系到企业生死存亡的关键性问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存，必须掌握现代营销策略并加以运用。 好利来公司，是我国烘培行业中的领头企业。本文聚焦于好利来公司网络营销策略的研究，通过运用网络营销理论，对公司的网络营销策略进行研究，借鉴网络营销的一些成功经验，对好利来公司的实际情况提出相应对策及措施。希望以此能够对我国培烤行业网络营销的发展提供一些有意义的启示。 2 好利来公司网络营销环境分析 网络营销是传统营销伴随着网络经济发展和提高而出现的产物，企业必须认真分析和适应网络营销的优势和劣势环境以及目标市场，才有可能制定出适合本企业的网络营销策略。 2．1 好利来公司网络营销优劣势分析 分析企业网络营销策略，首先就应该根据本企业自身特点及所处行业的特点，分析网络营销对公司的影响。应用SWOT分析法，对好利来公司网络营销的优势、及劣势总结如下： 2.1.1 优势分析 1.好利来公司较早开始了网络营销的试水，抢占网络市场。早在2005年，好利来公司就建立自己的网站，推行网络订购，并取得了不俗的成绩。 2．是焙烤行业的龙头企业，并已形成强大的品牌影响力。 3.多年来的良性循环，好利来公司已经拥有充足的资金、大规模的生产力、完善的产品链、物流配送系统和很强的产品研发能力。 4.国内市场进军速度最快，辐射城市的数量和范围已经是绝对的摇摇领先，全国性的网络布局开始形成。 5.拥有完善的质量保证体系，遵循顾客导向。 6.拥有一个高素质的管理团队与技术团队，有较好的计算机应用基础和完善的管理信息系统。 2.1.2 劣势分析 1.产品生命周期短、消费者口味不断发生变化。 2.从业员工素质不高。 3.行业内产品同质化、渠道同质化、经营模式同质化现象十分，营销策略简单。 4.好利来公司在华东、特别是上海地区品牌影响力较弱，市场进军难度大。 5.过于重视企业家个人品牌的宣传，造成企业产品品牌在网络营销方面的脱节。 3好利来公司网络营销策略 　在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。 3.1产品策略 传统的产品策略，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 网络营销产品的概念可以概括为：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。企业在制定营销策略时，应从网络营销环境出发，制定相应的产品策略，满足网络顾客需求。 好利来公司在产品包装上，公司使用同一的包装，具有自己的特色，比较规范。 在产品设计上，好利来以精致、