如果我是区域经理演讲稿.doc

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如果我是区域经理演讲稿

尊敬的各位领导:   大家好!今天,我本着锻炼自己,提高自己的宗旨站到这里,竞选区域经理一职,希望能得到大家的支持。   我是佳宝,现年27岁,2008年底入职广发,在近3年的工作和学习中,我开阔了眼界,综合工作能力得到了很大提高,积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色,适应区域经理的工作要求。大家都知道,区域经理一职,属于最前端,工作千头万绪,纷繁复杂,任务艰巨。肩负着树立单位形象,促进单位整体工作等方面的重要责任。我之所以竞聘区域经理这个岗位,首先是对区域经理岗位的热爱,希望在今后的工作中,能为营业部的发展做出自己的贡献;其次,为自己找到一个充分发挥特长、施展才能的舞台。 如果说我在过去的工作、学习中取得了一点进步和成绩,应该主要得益于公司的培养,得益于领导的关怀、支持、帮助。假如我这次能够竞聘成功,我将继续和大家一道并肩作战,共同奋斗,把区域经理的各项工作搞的更好。以下是我对区域经理工作一职工作构思: 一、我对区域经理的定位 向上关系:公司受命市场开拓的一方诸侯,封疆大吏,是区域市场跑马圈地的兵马大元帅,是公司战略方针落地执行的桥梁枢纽,直属营业部营销拓展部总监领导,对营销拓展部总监负责,接受营业部监督。 平行关系:与其他区域经理和营业部其他部门人员持密切的协作和互助关系; 向下关系:团队的管理者,是团队的灵魂,既是统帅所辖区域营销经理;同时也是一名为团队“跑腿”的后勤工作者。 二、我对区域经理的愿景—个人提升与公司利益保持高度一致 1.让每位营销经理都成长为本地区本行业的佼佼者和优秀的客户经理。他们勤奋工作,注重团队协作与沟通,并收获成就感。 2.当营业部员工在公司获得荣誉的时候,当营销经理们领取奖金的时候,能自发的赞一句,团队功劳不小。 三、作为区域经理要具备的素质 首先,有思想,有远见。业界权威营销专家、长虹电器(中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出:做市场的人,必须有自己的思维;我们是靠头脑(智力)来赢得市场! 其次,始终保持头脑清醒,因为市场瞬息万变,区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力,将问题具体化、分解开来,有全局观,能够跳出问题看问题。头脑始终保持清醒,也有助于区域经理更好的管人、理事,真正将区域内的营销工作做到面面俱到。 再次,必须学会自我调节,能够承受压力、分解压力、释放压力。谁都知道,我们做营销的人是一群孤寞的独行者,每天接受来自客户、上级领导以及其他形形色色的压力。很多营销人员脸上难有笑容,这是长期受压的结果,更是他们缺乏自我释放压力的表现。这就需要我们去试想一下:一些区域经理凌晨两三点还睡不着,白天又得拼命工作,精神状态极差,这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗?答案不言而喻。 高品质的沟通能力,区域经理首先是一个经营者,其次才是一个管理者,要想经营和管理好这个团队,必须善于沟通,以求思想达成一致和感情的畅通。 四、我的工作思路 对于区域经理这份工作,我是这么想的:带团队,做营销,上前线,开拓市场,而不仅仅是跑腿。既是团队的领头羊,也是团队的跑腿者;在经营好团队的同时也要管理好这个团队,成为团队的中流砥柱;既要会做人,也要会用人;既要努力工作,也要坚持学习,不断进步;既要永保激情与活力,也要提高组织与协调能力,在公司的正确领导下,把市场做大做强,把团队经营的有声有色。作为区域经理,我的工作思路是:三三制工作原则。 首先,找三个(或三个以上)问题,在制定每个月的工作计划之前先考虑几个方面的问题:1、上月的基本情况是怎么样的,在本月会不会有所变化?2、本月的目标是怎么的,可能影响目标达成的因素有哪些?3、影响当前业绩提升的主要问题是哪些?4、怎么调配人员组织?5、怎么解决已经出现或者可能出现的问题,以及解决问题的各种方案是什么?作为市场原因,可能会导致各种可能出现,有的时候不好把握好各个方面。有的问题可能是客户造成的,有的问题可能是自己人叫造成的,有的可能是公司的决策造成的,有的还可能是竞争对手造成的,但是各种因素的归集在一起就行成我要找的原因——左右团队业绩的问题。 所以我得找到这些问题所在,就是必须是三个问题。这就是“三三制原则”的第一个三,即找到“影响当前业绩提升的三个问题(或三个以上)”。 其次,找原因,当上述的三个(或三个以上)问题出现在我的脑子里的时候,我就得反思,是什么原因导致会有这三个问题的出现。这就是“三三制原则”的第二个方面即“导致问题发生(出现)的三个组织原因”。 最后,问题找到了,导致问题产生的原因也找到了,就得针对问题做好解决方案。这就是“三三制原则”的第三个方面,即“针对以上三个问题三个原因,我要制定的三项整改措施”。这样一来,工作思路就很清晰,工作目的就很

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