库存优化第一阶段报告.ppt

库存原因分析（二）：新飞目前的物流及仓库管理模式，造成库存成本加大和低效 驻外库 代理商 零售商 零售商 新飞 供应链各个节点均有库存，造成需求放大效应； 尤其是代销商库存太大，并带来一定风险； 驻外库没有起到应有的作用； 不能及时掌握销售和库存的真实情况； 由工厂统一送货，旺季时运力不足，导致断货。 由于供应链不透明，信息反馈不畅，在供应链中，每一个节点企业的信息都有一个信息的扭曲，这样逐级而上，即产生信息扭曲的放大，使新飞的库存加大 时间 需求量 顾客消费量 需求量 需求量 经销商订货量 需求量 批发商订货量 供应商计划 时间 时间 时间 无法提供准确的市场信息，总部生产计划按照总部库存制定，造成部分产品/新品需求信息滞后，造成积压。 库存原因分析（三）：新飞公司信息沟通严重不畅，也是库存产生的重要原因 市场信息 库存信息 销售预测 总部账面反映的库存信息与真正的驻外库和代销商库存信息不符，总部难以依据这些信息制定生产和销售计划 销售预测信息滞后，生产与销售之间缺乏协调，旺季时紧缺产品供应不足，导致大量要货，由于生产的时滞性，造成过季产品的大量积压。 以BCD150CC1型产品为例，对于在旺季缺货的产品，业务员和经销商倾向于在淡季大量要货，为第二年的销售作准备 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 代销库存 驻外库存 成品库存 销售量 2001年 单位：台 销售猛增，库存减少，各单位提不到货 销售进入淡季，保持较高库存 库存原因分析（四）：服务体系跟不上，备品配件不能及时到位，造成大量故障机得不到修理，造成库存和损失 业务员 分公司 维修中心 总厂 维修部门 总厂 准备配件 发回 分公司 返回 驻外库 修理 故障机往往得不到及时的修理，据初步测算，每个驻外库有50-60台故障机因为配件问题长期积压在库中，占压库存3000台，平均修复时间6个月。 库存损失=驻外库数×障机台数×月份×库存成本 =54×55 ×12 ×40.5=144万元 库存原因分析（五）：库存管理权责不明确，驻外库没有发挥应有的作用，反而成了库存积压的场所。 驻外库增加并没有减少当地代销库的库存，反而变相的成为代销商在当地的仓库，并没有向周边辐射，成为积压滞销机的仓库。 驻外库作用 管理不严 缺乏对代销商库存的控制，代销商的库存超过库存是很“正常”的事，且代销商进货不存在资金风险，随意进货，造成库存。 库存原因分析（六）：产品设计不合理，研发生产与市场需求相脱节，造成产品积压 新品滞后 新品冲击 技术设计 产品定位 新品推出滞后于竞争者，滞后于市场需求，造成新品积压。 新品推出冲击市场主流产品的销售。如3K系列产品的推出冲击BCD199-CK1主流机的销售 技术问题、产品设计原因造成库存积压，如BCD248W，七彩虹, 236（BD108/128）组合冰箱 新产品定价高，与二三级低价位定位不适应，产品组合战略和产品品牌形象的错位造成部分新品积压，如大容量的冰箱 型号过多 新飞冰箱、冰柜的产品型号有数百个，但是主销产品却十分有限，在库内每种型号备一定的货，积累起来的数量十分巨大 目前的新产品开发，是一种单向的，以生产推动销售的模式，缺乏必要的市场调查和科学内部分析，造成新产品对现有产品的冲击，产生库存 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 销售 118 167 38 23 63 库存 434 421 404 403 815 808 销售 202 290 库存 1665 2399 2393 SC95S1 BC95N 研发中心 试生产 试销 大规模生产 销售 市场信息 今日议程 一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断 全国及成品库存的现状及分析 驻外及代销库存的现状及分析 库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划 初步建议（一）：配合第三方物流，削减代销库存 第三方物流代理商通过专业、敏捷的配送体系支持销售，可以压缩本部之外的仓库数量和存货量，使代理商、零售商实现多品种、少批量、低经费、高周转的经营，最终实现降低总体库存水平。 利用第三方物流代理商的信息系统，提高分销体系信息化水平，节省新飞在信息化上的投入。 通过第三方物流代理商，新飞公司能加强商品流向的透明度、可控性，以及对零售终端的控制能力，降低对代理商的依赖程度。 物流功能外包，使得公司能集中更多的资源和精力在市场营销和资金流上。 降低库存 信息共享 加强控制 集中资源 3,009 2,408 1,806 1,204 6