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20?17?年销售经理年终个人工作总结范文 2?01?7年销售经理年终个人工作总结范文 2?01?7年销售经理年终个人工作总结范文 一、销售业绩回顾及分析 ? ?3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 ? ?2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~1?2月相比3~?8月周期人力成本降低，剩余价值提升。费用分析 ? ?1、正面因素 ? ?①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ? ②?公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 ? ?2、负面因素 ? ?①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ? ②?市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在 知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。 ? ?③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ? ④?老板 一笔签 的现象依然存在。 ? ? ? 三、营销团队的建设回顾及分析 团队建设业绩回顾 ? ?1、销售人员的 放牧式 现象基本消除，营销团队的管理加强。 ? 2?、待遇方面，基本消费了 大锅饭现象 ，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 ? ?3、团队的执行力有所增强。 ? 4?、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 ? 5?、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 团队建设分析 ? 1?、正面因素分析 ? ①?采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ? ?②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 ? ?③通过 提醒式 的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。 ? ?④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而 逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了 解决问题是职责 的职业操守。 ⑤?在管理实践中，不断地给销 看完了销售经理年终个人总结的相关内容，希望你自己的可以做得更好。201?7销售内勤年中工作总结 我于xx?年02月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间， 2?01?7年酒店销售员工作总结：建立激励营销机制 开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx?年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 2?01?7年保健品销售员年终个人工作总结 记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。 ?