2017空调销售顾问计划.docVIP

20?17?空调?销售?顾问?工作?计划?范文? ?20?17?空调?销售?顾问?工作?计划?范文? 2?01?7空?调销?售顾?问工?作计?划范?文 ?xx?空调?销售?顾问?工作?计划?范文? ? ? ?一、? 市?场分?析空?调市?场连?续几?年的?价格?战逐?步启?动了?。 ? ? ? ?二、?三级?市场?的低?端需?求，?同时?随着?城市?建设?和人?民生?活水?平的?不断?提高?以及?产品?更新?换代?时期?的到?来带?动了?一级?市场?的持?续增?长幅?度，?从而?带动?了整?体市?场容?量的?扩张?。x?x年?度内?销总?量达?到1?95?0万?套，?较x?x年?度增?长1? ? 1?.4?%.?xx?年度?预计?可达?到2?50?0万?-3?00?0万?套.?根据?行业?数据?显示?全球?市场?容量?在5?50?0万?套-?60?00?万套?.中?国市?场容?量约?为3?80?0万?套,?根据?区域?市场?份额?容量?的划?分,?深圳?空调?市场?的容?量约?为4?0万?套左?右,?5万?套的?销售?目标?约占?市场?份额?的1?3%?.目?前格?兰仕?在深?圳空?调市?场的?占有?率约?为 ? ?2.?8%?左右?,但?根据?行业?数据?显示?近几?年一?直处?于 ?洗牌? 阶?段，?品牌?市场?占有?率将?形成?高度?的集?中化?。根?据公?司的?实力?及x?x年?度的?产品?线,?公司?xx?年度?销售?目标?完全?有可?能实?现.?xx?年中?国空?调品?牌约?有4?00?个，?到x?x年?下降?到1?40?个左?右,?年均?淘汰?率3?2%?.到?xx?年在?格力?、美?的、?海尔?等一?线品?牌的? 围?剿 ?下，?中国?空调?市场?活跃?的品?牌不?足5?0个?，淘?汰率?达6?0%?。x?x年?度l?g受?到美?国指?责倾?销;?科龙?遇到?财务?问题?，市?场份?额急?剧下?滑。?新科?、长?虹、?奥克?斯也?受到?企业?、品?牌等?方面?的不?良影?响，?市场?份额?也有?所下?滑。?日资?品牌?如松?下、?三菱?等品?牌在?xx?年度?受到?中国?人民?的强?烈抵?日情?绪的?影响?，市?场份?额下?划较?大。?而格?兰仕?空调?在广?东市?场则?呈现?出急?速增?长的?趋势?。但?深圳?市场?基础?比较?薄弱?，团?队还?比较?年轻?，品?牌影?响力?还需?要巩?固与?拓展?。根?据以?上情?况做?以下?工作?规划?。 ? ? ? ?二、? 工?作规?划根?据以?上情?况在?xx?年度?计划?主抓?六项?工作?:1?、销?售业?绩根?据公?司下?达的?年销?任务?，月?销售?任务?。根?据市?场具?体情?况进?行分?解。?分解?到每?月、?每周?、每?日。?以每?月、?每周?、每?日的?销售?目标?分解?到各?个系?统及?各个?门店?，完?成各?个时?段的?销售?任务?。并?在完?成任?务的?基础?上，?提高?销售?业绩?。主?要手?段是?：提?高团?队素?质，?加强?团队?管理?，开?展各?种促?销活?动，?制定?奖罚?制度?及激?励方?案此?项工?作不?分淡?旺季?时时?主抓?。在?销售?旺季?针对?国美?、苏?宁等?专业?家电?系统?实施?力度?较大?的销?售促?进活?动，?强势?推进?大型?终端?。2?、k?/ ? ?a、?代理?商管?理及?关系?维护?针对?现有?的k?/a?客户?、代?理商?或将?拓展?的k?/a?及代?理商?进行?有效?管理?及关?系维?护，?对各?个k?/a?客户?及代?理商?建立?客户?档案?，了?解前?期销?售情?况及?实力?情况?，进?行公?司的?企业?文化?传播?和公?司x?x年?度的?新产?品传?播。?此项?工作?在8?月末?完成?。在?旺季?结束?后和?旺季?来临?前不?定时?的进?行传?播。?了解?各k?/a?及代?理商?负责?人的?基本?情况?进行?定期?拜访?，进?行有?效沟?通。?3、?品牌?及产?品推?广品?牌及?产品?推广?在x?x年?至x?x年?度配?合及?执行?公司?的定?期品?牌宣?传及?产品?推广?活动?，并?策划?一些?投入?成本?，较?低的?公共?关系?宣传?活动?，提?升品?牌形?象。?如 ?格兰?仕空?调健?康、?环保?、爱?我家? 等?公益?活动?。有?可能?的情?况下?与各?个k?/a?系统?联合?进行?推广?，不?但可?以扩?大影?响力?，还?可以?建立?良好?的客?情关?系。?产品?推广?主要?进行?一些? 路?演 ?或户?外静?态展?示进?行一?些产?品推?广和?正常?营业?推广?。4?、终?端布?置根?据公?司的?xx?年度?的销?售目?标，?渠道?网点?普及?还会?大量?的增?