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20?17?销售?工作?计划?书 ? 2?01?7销?售工?作计?划书? 2?01?7销?售工?作计?划书? X?X销?售工?作计?划书?范文?在将?近一?年的?时间?中，?经过?市场?部全?体员?工共?同的?努力?，使?我们?公司?的产?品知?名度?在河?南市?场上?渐渐?被客?户所?认识?，良?好的?售后?服务?加上?优良?的产?品品?质获?得了?客户?的一?致好?评，?也取?得了?宝贵?的销?售经?验和?一些?成功?的客?户案?例。?这是?我认?为我?们做?的比?较好?的方?面，?但在?其他?方面?在工?作中?我们?做法?还是?存在?很大?的问?题。?特对?个人?销售?工作?计划?分析?如下?：下?面是?公司?xx?年总?的销?售情?况：?从上?面的?销售?业绩?上看?，我?们的?工作?做的?是不?好的?，可?以说?是销?售做?的十?分的?失败?。在?河南?市场?上，?xx?产品?品牌?众多?，x?x天?星由?于比?较早?的进?入河?南市?场，?xx?产品?价格?混乱?，这?对于?我们?开展?市场?造成?很大?的压?力。?客观?上的?一些?因素?虽然?存在?，在?工作?中其?他的?一些?做法?也有?很大?的问?题，?主要?表现?在1?)销?售工?作最?基本?的客?户访?问量?太少?。市?场部?是今?年四?月中?旬开?始工?作的?，在?开始?工作?倒现?在有?记载?的客?户访?问记?录有?xx?个，?加上?没有?记录?的概?括为?xx?个，?八个?月x?x天?的时?间，?总体?计算?三个?销售?人员?一天?拜访?的客?户量?xx?个。?从上?面的?数字?上看?我们?基本?的访?问客?户工?作没?有做?好。?2)?沟通?不够?深入?。销?售人?员在?与客?户沟?通的?过程?中，?不能?把我?们公?司产?品的?情况?十分?清晰?的传?达给?客户?，了?解客?户的?真正?想法?和意?图;?对客?户提?出的?某项?建议?不能?做出?迅速?的反?应。?在传?达产?品信?息时?不知?道客?户对?我们?的产?品有?几分?了解?或接?受的?什么?程度?，洛?阳迅?及汽?车运?输有?限公?司就?是一?个明?显的?例子?。新?业务?的开?拓不?够，?业务?增长?小，?个别?业务?员的?工作?责任?心和?工作?计划?性不?强，?业务?能力?还有?待提?高。?市场?分析?现在?河南?xx?市场?品牌?很多?，但?主要?也就?是那?几家?公司?，现?在我?们公?司的?产品?从产?品质?量，?功能?上属?于上?等的?产品?。在?价格?上是?卖得?偏高?的价?位，?在本?年销?售产?品过?程中?，牵?涉问?题最?多的?就是?产品?的价?格。?有几?个因?为价?格而?丢单?的客?户，?面对?小型?的客?户，?价格?不是?太别?重要?的问?题，?但面?对采?购数?量比?较多?时，?客户?对产?品的?价位?时非?常敏?感的?。在?明年?的销?售工?作中?我认?为产?品的?价格?做一?下适?当的?浮动?，这?样可?以促?进销?售人?员去?销售?。在?郑州?区域?，因?为x?x市?场首?先从?郑州?开始?的，?所以?郑州?市场?时竞?争非?常激?烈的?市场?。签?于我?们公?司进?入市?场比?较晚?，产?品的?知名?度与?价格?都没?有什?么优?势，?在郑?州开?拓市?场压?力很?大，?所以?我们?把主?要的?市场?放在?地区?市上?，那?里的?市场?竞争?相对?的来?说要?比郑?州小?一点?。外?界因?素减?少了?，加?上我?们的?销售?人员?的灵?活性?，我?相信?我们?做的?比原?来更?好。?市场?是良?好的?，形?势是?严峻?的。?在河?南x?x市?场可?以用?这一?句话?来概?括，?在技?术发?展飞?快地?今天?，明?年是?大有?作为?的一?年，?假如?在明?年一?年内?没有?把市?场做?好，?没有?抓住?这个?机遇?，我?们很?可能?失去?这个?机会?，永?远没?有机?会在?做这?个市?场。?XX?年工?作计?划在?明年?的工?作规?划中?下面?的几?项工?作作?为主?要的?工作?来做?：1?) ?建立?一支?熟悉?业务?，而?相对?稳定?的销?售团?队。?人才?是企?业最?宝贵?的资?源，?一切?销售?业绩?都起?源于?有一?个好?的销?售人?员，?建立?一支?具有?凝聚?力，?合作?精神?的销?售团?队是?企业?的根?本。?在明?年的?工作?中建?立一?个和?谐，?具有?杀伤?力的?团队?作为?一项?主要?的工?作来?抓。?2)? 完?善销?售制?度，?建立?一套?明确?系统?的业?务管?理办?法。?销售?管理?是企?业的?老大?难问?题，?销售?人员?出差?，见?客户?处于?放任?自流?的状?态。?完善?销售?管理?制度?的目?的是?让销?售人