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楼盘小区项目VIP会员招募方案
美立方项目VIP会员招募方案
一、活动目的:
检验项目市场反应,梳理客户意向,从而指引下阶段项目营销推广工作,促进项目成功开盘。
二、活动相关要求
会员招募活动具体:
1、活动时间:
活动时间:X年X月X日
美立方项目VIP会员招募时间段:X年X月X日——X年X月X日
注意:招募活动具体时间待定,需综合考虑项目客户积累状况及土地证具体下达时间
2、活动地点:
美立方项目销售中心
3、活动形式及主题:
美立方项目VIP会员盛大招募活动
4、活动邀请人员:
郑州丰瑞源置业王总
郑州丰瑞源置业许经理
前期意向客户
郑州市主流媒体及房地产媒体(20人左右)
5、活动流程:
银行存款单的办理:
其中美立方VIP会员招募活动不收取客户现金,公司指定在XXXXXXXX支行(按揭银行需开发商确认)进行存款。客户从X月X日开始在该银行存款2万元的三个月定期存款,凭存款单原件办理VIP申请手续;此外,存款凭条姓名、美立方VIP会员姓名、最终买受人姓名应该保持一致。
美立方VIP会员申请表申办的流程及内容:
活动前,置业顾问进行客户梳理,告知客户活动的流程及所需携带的物料。
活动当日,客户需携带身份证、2万元三月定期存款单原件、委托书(帮他人办理)等办理美立方项目VIP会员申请及领取美立方会员VIP卡。《美立方项目VIP会员申请表》填写后让客户签字确定按手印。复核信息后,再进行录入。
美立方项目VIP会员招募细则:
1、招募目标:
招募目标分解:项目共计房源282套,(除去前期内部内部客户消化52套),当天认筹推出230套房源。
可销售房源总数230套,为实现开盘销售100%,即要求成交套数为:230套
按照40%解筹率计算,筹量要求为:575筹
按照公寓116套,综合办公114套计算,得出:
招募目标:公寓认筹量为:290筹;综合办公楼认筹量为:285筹。
招募分解表格
物业类型 套数 预计开盘销售率 计划开盘销售套数 预计开盘当天解筹率 预计至少需要的诚意客户需求量 公寓楼 116 100% 116 40% 290 综合办公楼 114 100% 114 40% 285 总计 230 100% 230 40% 575 注意:考虑项目推出总房源数量为230套,在VIP会员卡办理数量达到800张的时候,应主动告知客户如果继续排号,有可能选不到合适的房源获选不到房源,防止后期客户选不到房源引起不必要的争端。
2、会员招募原则:
2.1招募原则:
只确定优惠幅度,不确定认购单位;
考虑项目公寓楼内部消化52套,为避免客户情绪,此消息不易透漏;
暂定按照会员招募卡顺序进行开盘,但目前暂不将开盘方式告知客户及市场;
考虑目前客户实际积累量,暂不公布项目具体解筹时间。
2.2招募方式:
针对申请成功的美立方项目VIP会员发行美立方项目VIP卡(统一),仅限于认购人本人使用,严禁转让;
实行一卡一房制,客户每人可办理多张美立方项目VIP卡;
如有公司及合作单位关系户,除公司针对性保留美立方项目VIP卡外,其余均需当天现场排队认卡。
2.3招募具体操作方式:
凭本人身份证及任意银行2万元存款单参与认筹。
具体操作:客户认筹当天持个人身份证及任意银行2万元存款单至售楼部,并领取顺序号排队等候,办理认筹手续,领取VIP卡后即可离开现场。
3、会员招募优惠方式:
3.1优惠方式制定原则:
考虑项目公寓楼和综合办公楼产品价值差异,优惠方式应有一定差异性,以达到项目整体认筹数量平衡。
3.2具体优惠方式执行:
公寓楼认筹客户开盘当天选房2万抵4万,
综合办公楼认筹客户开盘当天选房2万抵3.5万,
三、活动现场执行:
1、营销中心包装及导视安排:有效释放活动信息,引导客户参加活动,营造营销中心活动气氛。
1.1现场外场包装与导示:
活动举行当天,在营销中心门口布置拱门和气柱,为项目的会员招募活动蓄势,建议在营销中心广场上布置一套拱门气柱、6个飘空气球,以引导客户和释放活动信息。
此外,由于售楼中心前停车场车位有限,需要和小区物业及交通单位协商当天客户的停车问题。
拱门气柱布置示意图:
所需物料:
类别 数量 安排区域 宣传主题 备注 拱门+气柱+宣传条幅 1套(共2个气柱1个拱门) 售楼部门前 条幅:美立方会员盛大招募活动
气柱:不限购准现房
买一层送一层 —— 漂空气球 6 拱门前方 条幅内容:
1、郑东新区绝版LOFT
2、魔变空间时尚生活梦想
3、37-88双层灵动空间
4、5.1、5.6超高挑高
5、投资自住两相宜
6、升值潜力无可估量 —— 安保人员 1 售楼部前方停车场附近 —— 引导客户停车及参加活动 礼仪制作公司人员 2名(制作公司) 外场 —— 维护拱门及气球的正常使用 备注:酒店外场的外场布置(拱门气柱、飘空气球)需要客服部提前和市政
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