旅游营销策划方案广州_后亚运体验之旅_旅游指南汇总.pptVIP

广州“后亚运体验之旅”策划方案构想介绍 目录 背景介绍及方案目的 2010年广州亚运会暨第16届亚运会于2010年11月12日至27日在中国广州进行，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。另外，广州还将在亚运会后举办第十届残疾人亚运会。广州市为成功举办本次亚运会，兴建了、优化改善了许多体育场馆例如：本次亚运会的主体育场广东奥林匹克体育中心，还有广州体育馆、　广州天河体育中心 、越秀山体育场、 广东省体育馆、沙面网球场等。这些场馆作为亚运的成功举办的基础，已经成功的完成了他们的历史使命，但是，它们并没推出历史的舞台，这些场馆集亚运文化一身，运动员明星之风采，其一流的服务设施，优美的环境，经过有效的营销打造，它们将成为一些吸引眼球的亮点，将成为广州新的旅游文化遗产。此外围绕广州亚运会展现广州文化的各种旅游景点像：海心沙、广州塔、荔枝湾等将其进行策划营销重新打造，那将成为一道亮丽的风景线。另外，广州市的体育市场逐渐的商业化，广州市内现有广州恒大足球俱乐部、广州恒大女排俱乐部、广东东莞银行篮球俱乐部、广州市羽毛球俱乐部等，众多在国内举行的联赛中成绩优异的职业俱乐部，这些俱乐部每周都会在广州市内的各种亚运场馆内举办国内联赛，跟国内的体育明星进行比赛，将其进行营销策划将会吸引更多的体育迷来广州旅游。 市场营销环境分析 根据宏观环境分析，广州亚运会刚刚在广州举办，后亚运 时代刚刚开启，旅游市场潜伏着巨大的商机，而刚刚举办 完亚运会及残亚运，把国内外众多游客把眼光瞄准广州， 围绕亚运展开的旅游营销策划将给广州带来新的商机。广 州市后亚运时代旅游业，潜伏着巨大的商机。 我们注意到目前的旅游市场上，一般的广州游已经无法吸引到消费者的注意，也无法让他们感兴趣，普通的广州游已经存在很久很久，很多的消费者都已经旅游过，也没兴趣重新游玩一次，所以后亚运时代，围绕感受亚运氛围、观看体育运动、享受体育精神文明的旅游线路，将成为广州吸引国内外旅客的重要法宝。中国是一个正在崛起的体育大国，其体育发展在全球排名第一，因此，体育旅游将是一个发展前景十分看好的产业。另外，计算机技术的发展为旅游消费者挑选旅游线路提供了很大的方便，网购等新的消费方式对旅游业也潜伏着巨大的商机，仅以传统的营销平台去推销旅游路线已经不能满足现在客户的需求。因此，利用网络进行营销策划，将会给“感受亚运文化”的旅游线路带来新的商机。 近年来，国内旅游市场竞争日益激烈，各旅游目的地之间竞争手段在逐步升级，为获得更多的客源，各地区“八仙过海，各显神通”为打造特色品牌，他们极力打造特色景点，广泛宣传，吸引广大旅游者前去观光旅游。例如，北京昌平推出多条夏季特色旅游线路、桂林漓江旅游线路、三亚特色旅游线路等，都是国内吸引游客较多，热门的旅游线路。从这些旅游线路中，我们得出了结论是，要根据自身的特点，打造好旅游线路，做好营销策划广告。广州亚运作为在亚洲最大规模的体育赛事，其震撼力与影响力，将是我们打造“感受亚运文化”旅游路线的重要法宝。 营销策略 营销宗旨: 1、有力的广告宣传攻势拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、建立起传统营销渠道和网络营销渠道。 3、创新的营销策略，目地是建立全新的旅游品牌。 4、与各大旅行社合作，推销本旅游线路，更大的开拓市场。 5、建立一个长期存在，并可以长期拥有客户群的市场。 产品策略 针对不同的消费人群，我们会制定不同的旅游路线，而他们就能从多条旅游线中挑选自己喜爱的路线。 如一条为热爱体育的人群设计的路线： 广州奥林匹克体育场——广州越秀山体育场——观看广州恒大足球俱乐部的比赛 这条路线首先带旅客参观了亚运会的比赛场馆，然后参观见证着广州足球兴衰的比赛场地以及著名的越秀山，并将会安排观看一场有着“中国皇马”之称的广州恒大足球俱乐部的比赛。而参观的期间我们将会带着团友去吃地道的广州小吃，感受广州本地的风味 定价策略 由于参观的景点不同，造成各旅游路线的成本也有所不同。 为此我们在产品加成定价法制定产品的基本价格上，再采取不同的策略，会根据市场调查得出的受欢迎程度进行划分，从而选择对应的定价策略 渠道策略 旅行代理商:通过招聘广州市各高校的旅游人才进行代理，打开学生市场。 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销本旅游线路。 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务。 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。? ① 设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应； ② 委托广告代理机构做广告宣传，使我旅游景点广告达到专业化效果； ③ 决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择；