一汽大众2010大河春季车展执行策划方案2).ppt

自3月20日起，每日大河报、东方今报、郑州晚报、河南商报关于竞品的硬广告和软文的发布信息；（车型由经销商指定） 自3月20日提供，大河网汽车频道、商都网汽车频道、易车网、太平洋汽车网、 讯网车世界、河南车网、新浪网郑州汽车频道的竞品发布信息； 负责探查竞品在大河车展上的促销信息，（车型由经销商指定）并撰写分析报告，便于一汽大众最终促销政策的决裁，成交日期待定； 竞品的关注及监控 竞品广告的关注及监控由河南风灵广告代理完成，提供的监测材料有： A B C 销售顾问培训内容 大河车展特征的培训，激励销售顾问奋勇一战！ 销售政策的培训，使销售顾问详细了解促销政策！ 广告及软文的认知，销售顾问了解宣传的舆论导向！ 竞品促销政策和产品知识的培训，增加销售顾问的话术应对！ 大河车展客户级别的培训，便于销售顾问进行应对！ 大河车展客户级别辨别的话术，便于销售顾问进行应对！ 部分销售礼仪礼节培训！ 1 2 3 4 5 6 7 销售顾问激励政策 提成激励 奖金激励 情感激励 对大河车展期间售车的提成适当的提升，激励销售顾问的工作积极性，提升内部战斗力。 内部实行阶梯形奖励暨对销售前三名的销售顾问实行奖金奖励，或者带薪休假旅游奖励； 跟所有的销售顾问展开誓师大会，提升销售顾问的销售热情，激励销售顾问奋取一战； 会议核查 车展期间，所有销售顾问均要参加晨会和夕会，晨会的主要工作是对今天的工作任务进行部署，对销售顾问的销售热情进行提升，夕会主要为对一天的销售进行统计，对布置的其他任务进行核查； 目 录 二、策略应对 三、信息要素 四、现场执行 五、物料及费用预算 一、策略思考 车展主题 展会时间 展会地点 展位编号 参展单位 参展车辆 4月9日-4月6日 郑东新区CBD会展中心 A8 河南豫港华翔 河南万通一汽 河南裕华奥捷 河南合众汇金 捷达 [1台] 宝来 [1台] 速腾[1台] 迈腾1台]高尔夫1台] 资源紧张、紧急调度、一汽大众力保大河车展期间车辆供应 经销商车型准备由四家经销商自行商筹而定， 大河车展信息要素 工作人员的部署 一定保证每一个到一汽大众展台的客户都有销售顾问或服务人员能够上前接待，并与其沟通。避免客户到展台后没人接待而转向其它品牌展台！ 车展现场决策人员：4人（销售总监/销售经理） 现场必须有拍板领导，避免层层请示，贻误战机。 销售顾问≥20人 每家6人 销售顾问只负责光临一汽大众展台的客户接待工作。 服务人员：10人 （DM单页） 茶水、卫生、展区内资料发放等 接待台：4人 来宾接待、资料领取、礼品发放 演员的部署 1人 男性 主持人 车 模 5人 女 性 来宾的欢迎词 政策的详细解读 销售佳绩的播放 成交仪式的主持 现场气氛的烘托 车型展示 模特秀车 兼职礼仪 机智、幽默、经验 容貌、气质、身高、经验 风灵广告 二、策略应对 现场活动策略 丰富多彩的现场活动不仅能够吸引消费者驻足展区，同时还能够借活动为契机与消费者进行现场互动，不仅能够升华现在气氛，还能够有效的引起一批消费者的购买欲望，从而渐渐成为我们的新客户。 凡是光临现场的客户皆可报名参加赛道遥控赛车模型体验赛（奖值较小） 游戏区 凡是现场购车、订车的客户均可在参加游戏体验竞技赛（奖项由经销商自定） 游戏竞技赛区(二) 现场机械舞时段表演，刺激消费者驻足观看，给销售顾问拉拢的契机 表演区 LED频：一汽客户的赞美视频剪辑播放区 交车仪式由主持人现场主持“金花四溅”砸金蛋活动（随机，即现场交车者） 表演区 车模进行模特走秀（时段+区位互换） 展位区 风灵广告 三、信息要素 工作人员部署 销售及服务人员安排 可以雇佣在校大学生，在展区周围负责发放DM宣传单，加大宣传引导力度，并适当介绍本展区的特色活动。 （不少于5人） DM单派发员 接待台设4台，由各经销商各自管理，每位接待台配置两名 接待人员，一位负责引导服务，一位负责资料发放及礼品发放 接待台 负责现场卫生、茶水端续、展区资料发放的工作。 （不得小于8人） 服务人员 培训后的销售顾问，要求判断力强、反应力强、口才伶俐，相貌落落大方。 （不得少于20人） 销售顾问 车型销售期间变数很多，必须有一名专业的领导临阵指导，比如销售成交方面、客户要求方面等 。 车展现场拍板领导 人员注意： 本车展目的是聚拢人气，以达到多销为目标，所以对每位前来参观的消费者必须要礼遇有加，不得出现客户被冷落的状况。 风灵广告 主持人——1名 要求：女性、气质靓丽、反应机敏、阅历丰富、语言煽情、幽默。 工作内容：1、来宾欢迎词；2、销售政策详细解读；3、