青年旅社最终策划文本.docVIP

目录 市场分析……………………………………………3 2.1市场环境分析……………………………………………3 2.2竞争分析…………………………………………………4 2.3产品分析…………………………………………………5 2.4消费者分析………………………………………………6 三，广告 3.1广告对象…………………………………………………8 3.2广告目的…………………………………………………8 3.3广告策略…………………………………………………8 3.4营销配合方案……………………………………………11 四，广告 4.1传播方式…………………………………………………11 4.2广告主题…………………………………………………12 4.3广告媒介…………………………………………………12 4.4活动方案…………………………………………………13 4.5广告创意与设计…………………………………………17 一，总述 本策划案是经过我们对国际青年旅舍在中国的市场，及发展潜力分析后，提出的具有明确目的，并兼具创造性和可行性的一份广告策划案。旨在通过广告宣传，达到“提高国际青年旅舍在国内知名度，吸引潜在消费者”的目的。 其策略是通过强化消费者对国际青年旅舍的固有品牌印象，让其理念获得消费者的认同与信任，结合“寻”为主题的新推广，倡导将其融入人们旅行一部分的创新旅行方式，从而实现提升品牌在国内形象，区别山寨类旅舍，推出新理念的目的。 市场分析 2.1市场环境分析 国家旅游政策带来的机遇，新中国诞生后到现在的60多年时间里，中国的旅游发展大致经历了两大阶段，前30年，旅游发展服务于政治，改革开放之后的30年旅游发展为促进经济。从2009年开始，中国旅游发展进入了一个新的历史时期，关于旅游发展，在关注经济、政治的同时，重点放到社会和谐。2009年底国务院出台的41号文件是中国旅游发展政策重大调整的体现，以新的方式对旅游进行了定位。其中最为重要的是一句话，那就是要“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”。随着政策的进一步鼓励出游和目前很多景点推出的一些免费游得活动，目前，旅游成为了很多人放松身心的额首选。在2000年-2012年是中国背包客崛起的时代，工作，学习,感情不顺意或者就是为了自己曾经的追逐自由的梦想，很多人背起行囊，就走在了路上，他们已经在我们的生活中变得越来普遍，甚至已经慢慢的流行了起来。 2.2竞争分析 主要的竞争对手: 地方的山寨青年旅舍，以及旅游热门地区的小宾馆 地方的山寨青年旅舍 这种旅社他们只是借助国际青年旅舍的名头，骗骗那些无知的游客，由于本身青年旅社没有很强的自主品牌意识和自己的很强的独有的设计，使得很多旅游者很难讲青年旅社与山寨的青旅区分开来，往往在入住以后得以发现。其实青旅本身的理念和文化内涵与他们有天壤之别。他们的住宿条件一般不会好过真正的国际的青年旅舍，没有强烈的经营理念，文化信仰。但是他们对真正的国际青年旅舍的冲击还是很大的，就像山寨手机至于知名品牌的手机。国际青旅想要战胜这些冒牌军最主要做的就是强化品牌的识别度，不要让真假混淆。 这些小宾馆大多也是大多游客选择的方向，大多原因是因为他们便宜，多为住家自己改造的。由于青旅本身所做的宣传不够，很多游客都不知道青旅的很多文化内涵的不同点，在宣传方面的不足直接导致了青旅被沦为了小旅馆一类，本身他们的店面设计就类似于一点简单的感觉，如果不了解它的文化内涵与理念的话，确实很难击败这小宾馆，他们往往就会选择价格更低廉的小旅馆。青旅想要战胜这些小旅店不能从价格入手，最主要是做的特别，做的有文化涵养，做的更加专业。 2.3产品分析 产品在物理属性上的独特点 青年旅社是一个相对比较廉价的旅店，青年旅舍的形式十分多元化。除了位于大城市中心的现代旅舍，还有富有传统民族特色的民俗体验旅舍；有极具童话色彩的古堡旅舍，还有后现代风格的LOFT旅舍；有航行百年的海船旅舍，还有海滨和山地的小木屋旅舍。旅舍的多元化形式，增强了旅舍的吸引力，带给了入住者丰富多彩的体验。 面向的旅客：青年旅舍的会藉对所有人开放。旅舍洋溢着无拘无束的友善气氛，大家在温馨自由的环境中交流彼此的旅游经历，友谊也不知不觉地建立起来，交友的版图在这里开始向世界延伸。 产品的利益结果 使得旅行，释放自己慢慢地变得更加普及，增加之间的交流，增加青旅的品牌影响力和强化品牌影响 青年人之间宣传文化交流，爱护大自然，实践环保，简朴而高素质的生活方式 2.4消费者分析 目标消费者的物理属性 年龄：16~60岁 性别：不限 受教育程度： 有一定的文化程度教育水平 收入：3000~6000 目标消费者的生活方式以及价值观 我们的目标消费者中主力军是背包客，那些人爱旅游，自然的，身体在路上的人。 他们