小米营销商业策划及案例分析.ppt

“对不起，我们又卖完了! ” “饥饿营销”概念 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的 一、产品策略：概念营销 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 定位于发烧友手机 高品质，硬件配置 二、定价策略：低价打开市场  低价打开市场 价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。 只相信口碑传播 小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。 疯狂的价格 那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。 三、促销推广策略：高调出场 新闻发布会 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 前期宣传造势，消息半遮半露 工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手 四、渠道策略 ：全线上销售 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 问题分析 品牌价值低 缺少硬件管控经验 销售渠道覆盖能力有限 用户群体单一 小米手机营销未能细分市场 售后服务 未来发展的建议 以发掘用户潜在需求从而更好地服务用户为理念 多样化和用户自定义的MIUI系统是对小米用户群体的极大扩充 明确自己的市场定位 总结 诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待。 　　 关于小米负面的信息，主要集中在魅族上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。 　　 小米手机作为一个才出不久的产品， 对于网络上的众说纷纭，我们还是要有自己的见解。 希望小米手机的未来会很美好！ 小米手机市场营销案例分析 10市营 邓春花 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 背景 谢谢。