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高效团队之激励篇
打造高绩效团队
之激励篇
激励的作用
怎样争取到这些呢?
答案:激励是灵丹妙药!
美国知名经济学家弗朗西斯(C. Francis)说:“你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些”。
哈佛大学的威廉•詹姆士教授研究发现,按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%-30%,而如果受到充分的激励,则职工的能力可以发挥到80%-90%,甚至更高。这其中50%-60%的差距系激励工作所致。
同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍
由此他得出一个公式:
“工作绩效=能力×动机激发”
激励的定义
通俗地讲,激励(Motivation)就是激发鼓励的意思,是指通过调动人的积极性,使其把潜在的能力充分地发挥出来。从心理学角度讲,激励是指激发人的内在动机,鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。
故 事
一个猎人带着一只猎狗出去打猎,见到了一只兔子,猎人用枪打伤了兔子的一条腿,兔子拼命的逃跑,猎狗开始追兔子,后来兔子跑的太快了,猎狗追不到兔子,就回来了,猎人见到猎狗没有追到兔子,非常生气,问它:我用枪把兔子都打伤了,你还没有追到,猎狗回答说,我尽力了,兔子跑到太快了,所以没有追上。当兔子跑回洞里的时候,其他兔子非常惊讶,说,你都受伤了,怎么还能逃回来?这只兔子说,猎狗追不到我最多挨顿骂,而我逃不掉的话我就没命了,所以只有拼命的跑了。
目标
绩效管理
改革
创新
长期绩效
将老员工辞退
老员工成立猎食公司
猎人与猎狗被收购
故事解析
为什么销售激励会失败?
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太一视同仁
无创新
无持久性
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1
活动欲
占有欲
权利欲
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2
亲近欲
能力欲
成就欲
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1
被认可欲
信仰欲
人与生俱来八种欲望
激励的时机
如何做好有效激励
激励的原则
激励的方法
激励的时机
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2
3
根据时间上的快慢差异,激励时机分为及时激励和延时激励。
根据时间间隔,可分为规则激励与不规则激励。
根据工作周期可分为期前激励、期中激励和期末激励。
激励的原则
激励对象是谁
达到什么效果
方式是否透明
组员是否认可
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4
形象激励
感情激励
激励的方法
信心激励
目标激励
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绩效与薪金
肯定与赞美
激励的方法
工作丰富化
参与管理
小激励
大作用
激励卡
激励语:努力即优秀,进步即成功!成功不是将来才有的,而是决定去做的那一刻起,持续累积而成。星级目标:五星级员工,业绩达成XX万”这是自制的激励卡。激励卡内容包括姓名、激励语、星级目标、业绩目标等。激励卡由员工发挥创造自行设计。激励语倡导自编激励格言,也可以引用名人名言。“激励卡”制作好后,先在组内进行交流展示、公开信息,然后将其贴在办公桌角上。当月结束以后,每位员工认真总结得与失,对实现了目标的进行宣传表彰。
小小“激励卡”时刻提醒员工朝着自己
的理想奋斗,有效地发挥员工自我
约束、自我激励的作用。
开拓市场 我们最强 (门店名称) 我为单狂
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