XX项目阶段性营销方案.docVIP

“XX项目”阶段性营销方案 、 前　言 截止2月26日，XX项目共完成认筹117套，尚未达到预定销售指标，自1月18日项目认筹开展以来，我司先后提交了《项目市调报告》、《营销推广策略建议报告》、《认筹期营销方案》、《月度销售总结分析报告》等方案，但对认筹期存在问题的综合分析尚不清晰，本案即是在前期各方案总结分析的基础上对项目目前存在的问题做进一步的细化、梳理，旨在对下一步项目营销工作提出系统、全面的解决方案，最终达成预定销售指标。 项目前期销售（认筹）存在问题分析 产品面积过大： XX项目产品面积过大，导致总价相对过高，通过对已成交客户需求分析，只要产品符合其对功能的要求，则是面积越小越受欢迎。因此，产品面积过大，成为本项目最主要的销售障碍点；其它还存在部分楼宇公摊较高（E栋），异形房（G户型），部分户型受堡坎影响等。 问题解决思路：（1）通过调整产品设计，减小户型面积；（2）调整价格体系，如适当拉开大面积户型与相对小面积户型的价格差距，带动大面积户型销售等，同时利用价格杠杆间接解决其它产品方面的问题。 价格体系需进一步调整 通过销售反馈过来的情况，目前本项目价格体系存在几方面问题： （1）300元/平米的内外朝向差过高，导致朝内户型销售缓慢；（2）E栋公摊明显高于其它楼宇，相同户型在E栋中，建筑面积比C栋多出5个平方，但单价却高于C栋朝外户型，导致E栋销售缓慢； 问题解决思路：