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三亚群岛 ＴＭ 城市 规划 市场 三度剖析 一，从城市高度看 以群岛的概念与三亚的“海”概念对等，“三亚群岛”以非海形象代言一个城市。 万科东海岸，以一己之项目，抢占了深圳全部的东海岸 中海深圳湾畔，用一个项目，也代言了整个深圳湾 二，从市场占位看 在满眼蓝天白云的三亚，除去海资源之外，群岛概念非常突出，且具有吸引力。给人期待与遐想。如夏威夷群岛、大溪地群岛等。 群岛之于复合型地产项目，是一种原创， 同时也体现了我们的策略重点。 三，从规划角度看 项目本身拥有多重资源，我们的规划进行了有效的集合群组，其群系组团、自然呈现的形态非常符合 “群岛”的概念。 它自身丰富多彩的配套，不仅提供区域内人群完善的服务体系，也将为三亚城市提供配套服务功能。 130万m２高尚度假岛邦 形象定位 130万m２， 以其体量之大，涵括万千，在功能划分和服务配套上以臻完美。 高尚， 城市赋予项目的一种责任和使命，也是项目献给城市的一种品质和精神。 度假， 最突显的功能，打造最美好的空间，供灵魂游憩。 岛邦， 我们的外部和内涵形态，代表高尚、秩序、开放、联合的精神。 一个新的系统，谨此， 献给这个城市， 以及欣赏、享受和维持高尚的人们 民营企业家／私人老板 职业精英／政界人员 离退休人士／专业投资者 ［分时度假，居住/养老，投资］ 全球范围内招募 高尚于人生的价值，不可用金钱衡量。 历经世态万种，习惯尔虞我诈，但是对于生活，仍然有追求 最隐秘的灵魂会跑出来说，去吧，去和我，去到一个最美的岛屿 —— 那里有最怡人的风景、最闲适的体验，甚至可以找到原本高尚的心灵。 高尚者一个新的心理价值体系 Ｄ 项目推广 全国最具有季节性的销售市场， 是我们对三亚市场最真切的认识。 十一开盘前后，我们迫切要解决的， 入市影响力和形象确立 第一阶段 时间： 十一开盘之前 销售： 登记和认筹期，客户积累 广告： 造势期和形象期，建立市场知名度 　　　 【推广步骤】: 　三步曲： 1、市场造势 2、形象品牌 3、核心价值 【推广渠道】： 海口、三亚机场出口处及项目所在地户 外广告牌； 航空杂志硬广形象+软文介绍 市场造势： 让三亚高尚起来 1、充分结合时事焦点，能引起关注和争议，扩大影响力 2、站在了城市的高度，自然拔高项目的高度 3、冲击力强大的刺激人们心理，使其充满联想，想象和期待。 4、契合三亚城市整顿的潮流，生势浩大，振聋发聩，颇具争议的话题，引发市场讨论与关注，为项目“高尚人文”的形象旗帜做铺垫 形象品牌： 130万m2高尚度假岛邦 1、体量的博大，带来足够信心和想象。 2、高尚，直接切入主题，成为贯穿项目的文化线。 3、度假岛邦，建立市场的差异化以及竞争冲击力。 体验，前所未有 核心价值： 1、前所未有，符合第一代度假产品并超越第一代产品，具有空前绝后的策划发祥点。 2、体验，具有强烈的时代动感色彩，符合现代消费习惯和追求；以现代度 假生活的实质，唤起市场强烈的心理感召。 3、体验，前所未有，表现项目作为城市高尚人文缔造者的地位与意义，言之未尽的句式，创造无限想象和诠释的可能，在以后的推广中可淋漓尽致 三亚凤凰水城整合推广思路 Ａ 印象三亚 第一天看海，兴奋 第二天戏海，疲惫 第三天融入海。。。 ----只有海吗？ 在我们企图深究一步之前，先看看我们所处的三亚。 三亚，究竟是什么 ？ 是清晨的日出, 傍晚的海霞，蓝天碧海白沙，是“美丽三亚，浪漫天涯”？ 还是粗横的小贩，宰客的司机，黑你没商量，如此地混乱、无序、粗暴、冷漠以及欺诈！ VS 一个城市的素养和人文关怀 寻找到三亚的阵痛 失缺和淡漠。 拥有最美丽的风景， 却没有美丽的城市人文。 这就是真实三亚，天赐完美硬件，却缺乏软件服务关怀。 Ｂ 项目探索 仿佛电影的序幕，我们的三亚凤凰国际水城，却将如何？ 娉婷其步，呼之欲出 继续沉沦于“美丽三亚”的天生丽质，还是在“度假产品”不断更新换代的今天，努力地维系所谓“第一代”的代表作？ 在海景三线的区位虚弱的重演，无疑会有一种可能沦陷的危险 我们要给到三亚的，正是三亚最缺乏的 我们要巍峨屹立，我们要出类拔萃，我们要卓然领群。 我们必须要给到市场我们的唯一，才可拥有我们的位置。 高尚人文 观天文以知适时 观人文以知天下 一种以人为本的素养， 一种发自内心的养成， 一个城市的精神化身， 一种甘受约束的自由， 一种发自内心的温情， 一种群体非表象素养。 在这个混乱、无序的城市，创建一种新人文秩序，用一种高尚品质和精神，去关怀城市和人本，这是赋予开发商和项目的一种使命和责任。 三亚高尚人文缔造者 高尚， 　　　此高尚非彼高尚 建立项目的体系和格调 赋予城市一种新精神 高尚的意义 高尚，