地产策划之三十六计.docVIP

楼盘策划之三十六计 楼盘策划之三十六计（）第一计：瞒天过海 　　该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种想法或许行得通，但逐渐步入买方市场的今天，特别在到处都在喊打假的年代是难以奏效的———瞒天过海的短视行为必将得不偿失第二计：围魏救赵 　　此招常用于通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次拉高，减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“售后返租”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。 第三计：借刀杀人 　　利用该计旨在借助外在的力量，克服面前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对于期房的