ICT业务 - 中国联合网络通信有限公司莱阳市分公司.ppt

* * 政府采购一般分公开招标，邀标，竞争性谈判，询价，单一来源采购。 ICT业务介绍 莱阳网通 2008年6月 2 ICT业务定义 ICT业务，通俗的讲，就是与通信线路相关联的所有业务。 ICT业务分为CT业务和IT业务。 与语音通信相关联的业务为CT业务，与数据通信相关联的业务为IT业务。 ICT业务产品 莱阳网通公司发展的ICT业务重点产品有以下几类： 视频监控业务 视频会议业务 网络集成----如综合布线业务 网络维护业务------网络管家业务 视频监控业务 视频监控业务应用 根据莱阳地区的实际情况，视频监控业务可应用于： 企业安防视频监控 上级部门管理下属企业视频监控 平安城市视频监控 企业安防视频监控业务可以实现功能： ◆ 可录制各点的视频录像以备安防查用 ◆ 有效保证生产现场的安全规范操作 ◆ 物资出门及劳动纪律考察 ◆ 实时监控各个大门口的物资交接情况 ◆ 调节镜头的焦距可以清晰的观测到车辆出入的具体细节 ◆ 在上下班时可以对大门口员工的到位情况进行监控 ◆ 随时考察员工的实际生产劳动纪律 企业安防监控业务 企业安防监控业务 企业安防监控业务 该业务目标客户群： 厂矿企业安防系统 高档小区视频监控 对服务要求较高单位：金融、邮政、通信行业 网吧 家庭视频监控 上级部门管理下属单位监控业务 环保视频监控系统是一种污染源远程视频监控系统。通过监控系统，环保部门可以对企业烟囱排烟、生产扬尘等进行监控，如发现企业污染物排放超过标准，可以立即派人赶到现场。 上级部门管理下属单位监控业务 上级部门管理下属单位监控业务 流量监控、性能分析报表 网络拓扑、实时告警 可以快速、方便、低成本地为中小企业提供视频监控业务，为企业领导、保安值班人员随时随地都能够实时察看了解生产经营状况、运营状况等。发生突发事件时能够第一时间解决问题，提升管理水平及快速响应能力，从而实现中小企业运筹帷幄，决胜于千里之外的管理变革。 上级部门管理下属单位监控业务 上级部门管理下属单位监控业务 目标客户群： 执法部门：环保局、药监局、技术监督局、卫生防疫等部门 有分支机构企业：九联、万福、金融机构等单位 视频会议 视频会议的普及应用，减少了政府、企业等部门的会议成本，提高了工作效率， 视频会议 目标客户群： 政府机构 有分支机构的行业客户 ICT产品——网络集成 利用自身网络产品（SDH、DDN、FR、ATM、VPDN），通过外购网络设备，为客户提供网络整体解决方案。 山东网通 专线网络 ICT产品——网络集成 目标客户群： 新建办公楼 新落地客户 需要改造网络的单位 网络维护——网络管家 对拥有较多网络设备和较高通信要求的行业客户，通过网络管家业务，由公司为其有偿提供高质量的内部网络维护服务。 …优化后 ICT业务操作模式 一次性买断方式 租赁方式 资费： ICT项目操作注意的几个问题 项目信息获取 项目持续跟踪 把握投标关键环节 项目信息获取途径 客户方—使用单位 上游厂家—合作伙伴 财政局/发改委—审批单位 越早获取信息， 成功的机率越大 项目持续跟踪 客户引导 —— 引导客户采用网通优势产品或方案。 把握客户决策链 —— 找准公关切入点 了解客户预算 —— 争取利润最大化 争取主动权 —— 免招投标和免价格竞争 游说客户采用单一来源等采购方式，或由网通公司协助客户编写招标书。 * * * * * *