2012年江苏亚邦药业集团营销公司营销管理资料.docVIP

每月基本任务量不得少于5万元。 在2012年中途中新转正的，转正后每月任务按不少于5万元考核。其已有核定的月综合任务已高于5万的，则按其最大数执行。 2012年新招的试用期人员需自主开发销售的试用期任务和形成的销售，每月单江苏亚邦药业集团营销公司 二O一二年 营 销 大 纲 一、营销公司2012年确保销售3.3亿。 二、序时任务分解表（附件表一） 三、各区域、办事处月度基本任务分解表（附件表二） 四、品种价格制定及调整由集团最终审批确定，现行品种供货价格表（附件表三）更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 五、市场管控： 1、对原市场进行整合，按客户所能覆盖到的终端来划分销售区域，分步实施。 2、出厂价格统一，大客户的利益在合同中体现， 处罚： 客户：第一次窜货（含低于我司出厂价），约谈并收回所窜药品，第二次取消客户的返利并终止该品种的合作。 业务员：第一次窜货（含低于我司出厂价），罚窜货金额的同等金额，最低处罚不少于3000元，第二次调离市场，其它处罚同第一次窜货。 六、结算政策 （一）市场管理员 1、基本工资:按每上班一天发50元，每月工作(在市场)不得少23天（祥见考勤细则）。 2、基本任务：2011年1月1日前转正的正式市场管理员以2011年每月实际销售额加公司核定计划增幅15%为2012年基本任务，各月明显不平衡非正常业务量的，由各区域、办根据实际情况进行内部调整,但每月基本任务量不得少于5万元。任务量确定后不再分普药新药（以下相同）。 在2011年中途转正的，按转正后每月平均销量乘以12为2012年的基本任务，独统一列表跟踪试用期考核，其销售计入当月办事处任务中考核。 凡接受移交客户的原核定任务同时移交并计入到当月接受人和办事处的任务和销售中考核。 2012年公司业务的任务、销售和人员纳入所在办事处和区域考核、管理。独立核算考核的公司业务除外。 2012年本大纲中核定的各区域、省公司、办事处和个人的月度、季度、年度任务在执行过程中可根据界时实际情况进行局部微调，有减必有增，总数不得减少，不得虚挂，要落实有具体的责任人完成。 3、业务提成:新药：实行现款现货销售，现款(含承兑)回笼按实际底价的6.5%结算业务提成。特殊情况需经公司批准后执行；普药：按实际底价回笼额的3% 结算业务提成，现款现货的增加回笼额的1%。以上业务提成按月结算发放。业务员的业务费结算一律按回款金额来结算（含公司业务和个人业务）。 4、增量奖励：季度奖励：转正人员（含公司业务人员）超出季度基本序时任务部分的销售，个人按实际超出任务的比率乘以季度业务费额给予奖励最大结算比率不超过去30%，办事处按实际超出任务的比率1%（根据具体情况造表上报分配）；每季度结算当季发30%，70%到下季度任务完成率达90%以上时再发放，达不到以上比例时不再发放。累计没有完成全年任务指标的，不享受第四季度的增量奖；季度销售额在15万元以下的业务员不享受增量奖励，也不参加下一条处罚考核。 年度奖励：完成全年任务的办事处，个人业务2012年完成超出2011年度总实绩20%以内部分，按实际超出部分底价金额的3.5％给予奖励，超出20%以上部分按底价金额8%给予奖励，超出50%以上部分按底价金额10%给予奖励；以办事处为单位，年度结算发放。独立核算考核的公司业务人员，根据年度实际完成情况，给予相应的奖励。有特殊贡献的业务人员公司另外给予重奖。 违规转移本人销售量变相获取奖励的，一旦查证属实，即按奖励计算额的双倍给予罚款，同时对市场直接的管理干部给予相应处罚。 5、处罚：（含公司业务人员）完成序时基本考核任务90%以下的，按实际低于任务的90%以下的比率和季度业务费的乘积给予处罚，最高处罚不超过10%，（90%-100%之间不奖也不罚）每季度结算。授信赊销（包括公司业务）货款考核帐期为发货次月起2个月（按月计算），按逾期余额每月0.6%计算罚息。公司业务货款逾期（特殊客户帐期按协议执行）的，按逾期余额每月0.3%计算罚息。公司每季度与客户进行一次对账，根据完成情况，可对维护人员酌情调整。 6、承兑汇票付款不超过销售回款总额的60%。超过部分的承兑汇票贴息由市场管理员承担，贴息标准为1.6%，签协议的客户年内能清零三次以上的，业务人员申请，公司可以根据具体情况再定。特殊情况7、销售协议返利：经公司同意的客户，返利由市场管理员承担销售总额的0.6%，其余由公司承担，并签定年度购销协议。签定协议原则及标准见附页。 8、上述每月结算考核的费用，在次月15日前给予发放。如有弄虚作假的，给予侵占利益的3倍以上处罚。 9、新招市场管理员： 1）新招收人员与公司签订带试用期的劳动合同、销售承包责任书及员工承诺书，基本工资1200元/月。另外，试用期间公司给予新招收人员800元/月